百度
算力政企销售（J106323）
算力政企销售（J106323）
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai大模型
Gpu算力
Tob销售
云计算
商务谈判
大客户销售
渠道拓展
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
百度AI算力核心销售岗，前沿赛道、高业绩回报、资源积累价值大，但出差频繁、工作强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百度算力云及Tokens业务的市场开拓与大客户销售，覆盖AI大模型、互联网、科研院所等算力消耗型客户
你需要独立完成从线索挖掘到合同签订的全流程销售闭环，并对接上游GPU算力资源保障订单交付
最低要求
本科及以上学历，专业不限，计算机、金融等相关专业优先
具有 3 年以上 ToB 销售或商务拓展经验，具备大客户全流程独立成单能力
具备以下任一方向的工作经验：算力方向需具有 GPU、IDC、智算中心或云计算相关产品的销售或采购经验
Tokens 方向需具有 Tokens、MaaS 平台或 AI 应用层产品的销售经验，并熟悉主流大模型的 API 调用与计费模式
熟悉算力与 Tokens 市场价格体系，能够独立完成项目投资收益测算
具备良好的技术理解力，可与客户技术负责人高效沟通，准确传递技术方案与商业成本
熟悉 ToB 大客户招投标、合同签署、账期管理及回款全流程
目标导向明确，抗压能力强，具备优秀的商务谈判、需求挖掘与跨部门协同能力，可接受经常性出差
工作职责
算力云业务销售：负责 GPU 算力租赁、GPU 云服务、智算集群等产品线的市场开拓与客户销售，重点覆盖 AI 大模型公司、AI Infra公司、AI创企、互联网企业、科研院所、自动驾驶团队、AIGC 内容公司及金融仿真类客户等算力消耗型客户，完成年度签约额、回款额及毛利指标
Tokens 业务拓展：负责 Tokens 算力流量产品的销售与渠道分销，拓展具备持续 Token 消耗需求的客户（AI 应用开发方、SaaS 工具类、内容创作与短剧漫剧、电商跨境、出海 AI 公司等），推动客户形成稳定Tokens消耗
货源与供给侧对接：对接并维护 GPU 算力卡、AI 服务器等算力资源的上游渠道，涵盖原厂及代理商、IDC 与智算中心、现货渠道等，持续掌握主流 GPU 型号的价格行情、供货周期与货源动态，能够快速组织货源并匹配客户用卡与用机需求，保障订单交付
全流程销售闭环：独立完成自线索挖掘、商机判断、客户拜访、需求梳理、方案对接、技术交流、报价谈判、招投标至合同签订与回款的完整销售过程，建立并维护客户关键决策链关系
客户经营与业绩管理：负责存量客户的持续经营，跟踪客户算力使用量与 Token 消耗情况，挖掘扩容、复购与转介绍机会
管理个人商机 Pipeline 与客户台账，定期输出销售复盘及市场与客户分析报告
优先资格
计算机、金融等相关专业优先
具备以下资源中两项及以上者优先：拥有成熟的算力卡、AI 服务器采购渠道，熟悉英伟达及国产算力卡的供货体系、市场价格与供货周期，并具备现货组织能力
拥有持续消耗 GPU 算力的客户资源储备
拥有tokens上下游、模型厂商、云厂商、API 聚合/中转平台或 AI 应用公司的合作与渠道资源
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处AI算力与云计算这一高速增长赛道，业务前景广阔，能积累极具价值的行业人脉与技术认知
- 依托强大的算力产品与品牌背书，更容易触达头部AI企业与科研院所等优质大客户
- 全流程独立负责大项目，能全面锻炼商务谈判、资源整合与项目管理能力，个人业绩提成空间大
- ToB大客户销售周期长、决策链复杂，需要极强的抗压能力与长期跟进的耐心
- 需要频繁出差拜访客户并对接上下游渠道，工作节奏快，对精力与时间管理是较大考验
- 适合具备丰富ToB大客户销售经验、自带AI算力或云计算行业资源，且渴望在AI风口赛道实现高业绩回报的进取型人才
缺点 / 挑战
- AI算力市场变化快，GPU价格波动及供应链不确定性对货源组织和交付保障提出较高要求
角色解读
- 从一线大客户销售向销售管理岗位（如销售总监、区域负责人）晋升，带领团队完成更大规模的业绩目标
- 深耕AI算力与云计算行业，转型为行业解决方案专家或生态渠道负责人，掌握核心产业资源
- 负责百度GPU算力租赁、云服务及Tokens业务的市场开拓，覆盖AI大模型、互联网等算力消耗型客户
- 独立完成从线索挖掘、技术交流、报价谈判到合同签订的全流程ToB大客户销售闭环
- 对接上游GPU算力资源渠道，掌握价格行情与供货动态，保障订单交付与存量客户经营
- 具备3年以上ToB销售经验，拥有大客户全流程独立成单能力及丰富的商务谈判技巧
- 熟悉GPU算力、IDC、云计算或Tokens/MaaS平台产品，具备较强的技术理解力与投资收益测算能力
- 拥有算力卡采购渠道、GPU算力客户资源或Tokens上下游渠道资源者优先
申请策略
- 在面试前调研百度智能云及百度算力产品的最新市场定位与竞品差异，准备针对性的客户拓展方案
- 展现出对AI行业前沿趋势的敏锐度，以及跨部门协同推动复杂项目落地的执行力
- 重点突出过往ToB大客户销售的成功案例，量化签约额、回款额及毛利等核心业绩指标
- 详细列出在GPU算力、IDC、云计算或Tokens业务领域的客户资源储备与上下游渠道资源
- 展示对AI大模型、算力租赁商业模式的理解，以及独立操盘复杂招投标项目的经验
- 深入了解主流GPU型号（如英伟达及国产算力卡）的性能差异、市场行情与供货周期
- 熟悉主流大模型的API调用逻辑、Tokens计费模式及MaaS平台的商业化路径
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述项目案例，重点突出你在需求挖掘、方案定制和商务谈判中的关键动作
- 回答资源与渠道问题时，具体说明资源的类型、规模、合作深度以及你如何维护这些关系，避免空泛
- 请分享一个你独立操盘的最复杂的ToB大客户销售案例，你是如何攻克关键决策人的？
- 面对GPU算力卡价格波动和供货周期不稳定的情况，你如何向客户承诺交付并管理预期？
- 如果让你负责拓展一家AI大模型公司的算力租赁业务，你的前期切入点和销售策略是什么？
- 你目前手头有哪些可以直接转化的算力客户资源或Tokens上下游渠道？
- 提前了解百度智能云在智算集群、GPU云服务方面的核心优势及近期标杆案例
- 复习ToB大客户销售的方法论（如SPIN销售法、顾问式销售），并结合AI算力行业的特点进行准备
职位点评
薪资福利80
成长发展90
工作生活40
使命价值85
薪资福利
80较高
岗位处于AI算力风口，底薪与业绩提成潜力较高，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
90较高
岗位处于AI算力与云计算这一前沿赛道，能深度接触大模型、智算中心等核心技术业务，行业认知与资源积累价值极高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GPU算力、智算集群、Tokens、MaaS、AI大模型、云计算
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求接受经常性出差，且需独立操盘全流程大项目，工作节奏快、抗压要求高，WLB相对较弱。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
推动AI算力基础设施建设与普及，赋能千行百业的AI应用落地，具有显著的行业推动价值与社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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