Business Development Manager, New Business Sales (English, Mandarin)

优缺点分析

角色解读

• 专业路径：可向高级业务发展经理、大客户经理或销售总监发展，负责更复杂的客户或区域业务
• 横向拓展：凭借对广告产品和市场的深入理解，可转向产品营销、市场策略或合作伙伴管理等相关岗位
• 管理路径：积累团队管理经验后，可晋升为销售团队负责人或业务部门管理者，负责制定整体销售战略
• 负责在大中华区开拓金融科技、社交、工具与内容等领域的App新客户，通过主动拓展和演示建立合作关系
• 制定并执行针对App市场的市场进入策略，从线索挖掘到签约完成，管理完整的销售周期
• 与内部团队及外部伙伴协作，分析市场趋势和客户需求，为客户提供谷歌广告解决方案以实现其业务增长目标
• 维护并深化客户关系，确保客户满意度，并推动现有客户的业务持续增长
• 核心销售与业务拓展能力：具备2年以上广告、咨询式销售或业务发展经验，能独立完成从线索到签约的全流程
• 行业与市场知识：熟悉在线广告行业，了解App生态系统、市场趋势及客户在金融科技、社交等领域的业务需求
• 沟通与协作技能：出色的中英文双语沟通及演示能力，能够与跨职能团队有效合作，并建立稳固的客户关系
• 战略思维与分析能力：能够分析市场动态和竞争对手，制定有效的市场进入和客户发展策略

申请策略

• 深入了解谷歌文化：提前研究谷歌‘像所有者一样行动’、‘快速适应变化’等文化价值观，并在申请材料中适当呼应
• 关注AI与广告结合：谷歌强调‘AI时代的广告未来’，可以思考并准备关于AI如何影响广告行业或销售工作的见解
• 突出销售业绩：用具体数据和案例（如业绩增长率、开拓的重要客户、完成的交易额）展示过往销售成就
• 强调行业经验：详细描述在广告、咨询销售或App/科技相关领域的经验，特别是与金融科技、社交等垂直领域相关的项目
• 展示双语与沟通能力：在经历中体现流利使用中英文进行客户沟通、谈判或演示的场景，如有海外或跨文化工作经历更佳
• 体现战略思维：描述曾参与制定市场进入策略、分析行业趋势或优化销售流程的经历，展现超越单纯执行的思考能力
• 深化行业知识：系统学习谷歌广告产品体系（如Search, Display, Video Ads）及App推广的最新趋势和最佳实践
• 提升数据分析能力：学习使用基础的数据分析工具或方法，以更好地用数据支撑销售策略和客户提案

面试指南

• 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人在其中的具体行动和可量化的成果
• 在回答策略类问题时，展现从市场分析、目标客户定位、价值主张设计到执行计划的系统性思考过程
• 在回答协作或挑战类问题时，强调沟通技巧、解决问题的主动性以及从中学到的经验教训
• 请分享一个你从零开始成功开拓一个新客户或新市场的完整案例
• 当面对一个对谷歌广告产品不了解的潜在客户时，你会如何介绍其价值并建立信任？
• 你如何分析一个新兴的App细分市场（例如金融科技类App）并制定初步的销售切入策略？
• 请描述一次你与内部技术或产品团队协作，共同解决客户复杂需求的经历
• 你如何设定销售目标并管理自己的销售管线以确保业绩达成？