中国平安
兰考中支客户经理
兰考中支客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
开封市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售技巧
客户关系维护
客户开发
金融产品
信托
团体保险
年金
综合金融
AI 估算 · 4k–8k
销售岗底薪加提成，大公司平台稳定，开封地区薪资中等，适合积累客户资源。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护团体客户（企业客户），为客户设计并提供综合福利保障计划、年金、信托等综合金融产品，同时需要达成个人销售考核指标
属于公司直销的客户经理岗位，适合有1-3年销售经验、愿意在大平台积累客户资源的求职者
最低要求
大专学历 2.1-3年相关工作经验
工作职责
（一）开拓并维护团体客户，为客户提供合适的综合福利保障计划、年金、信托等金融产品，积累忠诚的客户群
（二）达成本办法规定的各项考核指标
（三）积极参加营业部的各项业务活动
（四）完成公司交办的其它工作
若为业务代表职级，还应协助辅导人做好各项业务相关工作，学习并掌握针对团体客户的专业化销售流程和业务实务操作方法
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安为世界500强巨头，品牌背书强，客户信任度高，有助于业务开展
- 产品线丰富（保险、年金、信托等），能满足客户多元化需求，提升成交率
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者收入可观，且大公司有完善培训体系
- 产品知识体系复杂，需要不断学习更新，对学习能力要求高
- 客户资源初期需要靠自己积累，前期可能会经历一段困难期
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续开发和维护客户，考核严格
- 适合有销售经验、抗压能力强、愿意挑战高收入、且希望在大平台长期积累客户资源的求职者
角色解读
- 专业方向：可晋升为高级客户经理、资深客户经理，专注大客户经营
- 管理方向：表现优异可竞聘营业部主管、团队经理，带团队拿业绩
- 跨界发展：积累综合金融经验后可转向理财规划、私人财富管理等高端岗位
- 开拓企业客户，向团体客户销售综合福利保障计划、年金、信托等金融产品
- 维护现有客户关系，提供后续服务并推动续保和加保
- 达成公司下达的销售考核指标，完成日常业务活动
- 参加营业部组织的培训、会议和展业活动，提升销售技能
- 具备1-3年销售经验，最好有企业客户或金融产品销售背景
- 良好的沟通表达能力和客户关系维护能力
- 较强的抗压能力，能完成销售业绩指标
- 学习能力强，能够快速掌握保险、年金、信托等产品知识
申请策略
- 关注中国平安的企业文化和培训资源，面试时表达对平台和业务的认同
- 了解当地市场状况，提前规划客户开发思路，展现职业规划
- 突出过往销售业绩数据，如客户数量、销售额、成交率等量化成果
- 强调大客户销售或金融产品销售经验，显示相关行业背景
- 展示沟通能力、抗压能力和目标达成案例
- 提前了解保险、年金、信托等基础知识，面试时展现学习主动性
- 练习销售话术和客户异议处理技巧，准备实际案例
面试指南
- 用STAR法则描述销售案例：情境、任务、行动、结果，突出具体数据
- 展示积极心态：承认压力，强调通过学习和努力克服，列举已采取的措施
- 提前准备产品知识：结合平安的寿险、财险、年金等产品，说明自己理解综合金融优势
- 你过去是如何开拓新客户的？请举例说明
- 你如何看待销售指标压力？如何应对业绩不佳的时期？
- 你对我们公司的综合金融产品有什么了解？
- 如果客户对我们的年金计划有疑虑，你会怎么处理？
- 熟悉平安的综合金融战略和主要产品线，尤其是团体客户产品
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性大，但发展路径模糊，适合务实求财的求职者。
适合人群
适合以薪酬收入为主要驱动力、能承受销售压力、追求稳定大平台的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利65
成长发展55
工作生活60
使命价值55
薪资福利匹配
65中等
该职位未明确薪资福利，但中国平安作为上市公司，提供基本保障和提成机制，收入可期，但底薪可能偏低。
薪资信号未披露（AI估算：4K-8K/月）
成长发展匹配
55较低
岗位偏销售执行，JD未提及培训、晋升等发展信息，成长主要依赖个人业绩和公司内部机会，发展路径不明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
60中等
工作模式未明确，但客户经理通常需要现场办公、外出拜访客户，工作时间和地点灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业成熟稳定，但社会影响力中性，产品价值在于提供保障，个人意义感因人而异。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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