中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系维护
市场信息收集
客户咨询
产品宣传
促成成交
业务活动组织
AI 估算 · 6k–12k
郑州咨询顾问岗，大公司平台，底薪加提成，1-3年经验薪资处于市场中位。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向客户宣传平安的产品与服务，提供专业咨询并促成成交，同时需要收集市场反馈、维护客户关系
适合有1-3年销售或咨询经验、沟通能力强、目标导向的求职者
最低要求
大专以上学历
有1-3年咨询顾问工作经验
有相关工作经验优先
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
有相关工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 收入与业绩挂钩，优秀者提成丰厚，上不封顶
- 工作内容涉及面广，能积累金融知识和客户资源
- 业绩压力较大，需要持续开发新客户、完成指标
- 工作重复性高，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 初期客户积累困难，需勤奋拜访和沟通
- 适合性格外向、喜欢挑战、渴望高收入且具备较强抗压能力的求职者
角色解读
- 从咨询顾问晋升为高级顾问，获得更高提成比例
- 向团队管理方向转型，成为团队主管或区域经理
- 跨部门发展，如培训、产品设计等岗位
- 向客户介绍和推广平安的金融产品，提供一对一咨询服务
- 挖掘客户需求，促成保险、理财等产品的成交
- 收集市场动态和客户反馈，协助优化服务策略
- 维护现有客户关系，提升客户忠诚度和续保率
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能够快速建立信任
- 较强的销售技巧和目标管理能力，完成业绩指标
- 良好的客户服务意识，能耐心解答疑问
- 一定的市场敏感度，能收集和分析客户需求
申请策略
- 了解平安的企业文化和发展战略，面试中表现出对销售的热情
- 关注公司近年数字化转型动态，体现学习意愿
- 突出过往销售或咨询工作的业绩数据，如成交额、客户转化率等
- 强调沟通能力和客户关系维护的成功案例
- 展示对金融保险行业的了解和兴趣
- 提前学习平安的主要产品线和金融知识
- 练习销售话术和异议处理技巧
- 提升Excel和CRM系统使用能力，便于客户管理
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例，突出个人贡献
- 展现积极解决问题的态度，强调从失败中学习的能力
- 结合平安的优势（品牌、产品线）回答，体现认同感
- 请分享一次你成功说服客户购买产品的经历
- 你如何应对客户对产品的质疑或拒绝？
- 你是如何规划每日客户拜访计划的？
- 你对保险行业有什么看法？为什么选择加入平安？
- 如果连续一个月业绩不达标，你会怎么办？
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台销售岗，收入与业绩挂钩，成长路径清晰，但工作压力大、WLB一般。
适合人群
适合追求高收入、业绩导向、愿意接受挑战的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资为底薪+提成模式，未披露具体范围，但大平台收入有保障，提成空间较大。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
60中等
提供业务活动培训，有晋升通道，但技术含量较低，成长方向偏销售管理。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，需外出拜访客户，工作强度较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融保险行业稳定，为客户提供保障有一定社会价值，但整体意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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