中国平安
对公客户经理岗位
对公客户经理岗位
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
三亚市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系
沟通能力
营销
银行
风险识别
方案设计
市场拓展
金融产品
公司业务
AI 估算 · 8k–15k
银行对公岗位底薪加绩效，平安品牌加持，在三亚属于中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
作为对公客户经理，你将负责拓展和维护公司客户，提供专业金融服务，并完成下达的工作任务
该岗位需要1年以上银行公司业务营销经验，具有较强的营销意识和沟通能力，适合希望在银行对公领域深耕的求职者
最低要求
本科学历 2. 1-3年相关工作经验 3. 具有优秀的领悟、规划策划、分析并解决问题能力，优秀的沟通协作、担当精神，优秀的执行力，优秀的结果导向型思维，持续付出，努力推进，高质量完成本职工作，优秀的抗压耐力
工作职责
负责拓展并维护公司客户，提供专业金融服务，完成下达的工作任务 2. 牵头或参与产品开发、服务定制和交叉营销，为客户提供系统金融服务方案 3. 具有1年及以上银行公司业务营销经验 4. 具有较强的营销意识、沟通能力和市场拓展能力 5. 熟悉公司业务操作流程及金融产品，具有良好的财务分析、风险识别和市场开拓能力，掌握相关行业信息与发展动态
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团平台大，资源丰富，为客户拓展提供支持
- 对公银行业务稳定，积累的客户资源有长期价值
- 绩效导向，收入与业绩挂钩，优秀者收入可观
- 业绩压力大，需完成销售指标，工作强度较高
- 客户需求复杂，需要较强的综合金融知识储备
- 需要很强的抗压能力和沟通技巧，应对竞争激烈的市场
- 适合销售能力强、善于人际交往、愿意在金融行业长期发展、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 从对公客户经理晋升为高级客户经理或团队主管
- 向产品经理、风控等专业岗位发展，或积累资源后跳槽至其他银行
- 随着经验积累，可负责更大客户或更复杂金融方案
- 拓展并维护公司客户，进行客户关系管理
- 提供专业金融服务，牵头或参与产品开发和服务定制
- 完成下达的营销任务，为客户提供系统金融服务方案
- 营销意识和市场拓展能力，能够主动挖掘客户需求
- 沟通能力和人际交往能力，与客户建立长期信任
- 财务分析和风险识别能力，熟悉公司业务操作流程
申请策略
- 了解平安银行的对公业务重点和产品线，在面试中展现匹配度
- 关注三亚当地的产业特点，准备相关的行业研究见解
- 突出银行对公业务经验，尤其是客户拓展和业绩成果
- 强调沟通能力和营销案例，最好有数据支撑
- 展示财务分析或风险识别能力，例如项目风险评估经验
- 强化对公司金融产品和公司财务分析的学习，如信贷审批流程
- 提升商务谈判和客户关系管理技巧，可通过培训或模拟练习
面试指南
- 案例类问题：用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 压力类问题：展示积极心态和具体应对方法，如制定计划、寻求资源
- 专业知识：结合平安的产品特点，体现学习能力和主动性
- 请分享一个你成功拓展公司客户的案例
- 如何识别和处理客户的风险点？
- 你如何看待对公业务中的团队协作？
- 如果业绩指标压力大，你如何应对？
- 对平安银行的公司金融产品有哪些了解？
匹配度报告
40
综合匹配度
稳定银行平台、销售岗、薪资未披露、无WLB信号、发展机会模糊。
适合人群
适合以收入和业绩为导向、不太在意工作生活平衡、追求稳定平台补偿性回报的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利50
成长发展40
工作生活30
使命价值40
薪资福利匹配
50较低
薪资未明确，福利未提及，补偿性一般。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
40较低
JD未提及技能培训或晋升通道，发展性动机满足有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
30较低
仅现场办公，未提及WLB，生活化动机不足。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
银行行业稳定，但社会影响力一般，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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