咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可从咨询顾问晋升为团队主管，负责带领销售团队
• 积累客户资源和行业经验后，可转向金融产品经理或风控等岗位
• 在平安体系内，有机会通过内部培训获得更高级别的职业发展
• 为客户提供借款咨询服务，帮助客户了解产品并完成借款申请
• 通过电话或面谈等方式开发新客户，维护老客户关系
• 参与公司组织的市场推广活动，收集市场信息和客户反馈
• 具备较强的沟通能力和市场开拓能力，能够主动与客户建立信任
• 有金融或营销相关经验者优先，了解基本金融产品知识
• 目标导向，能够承受业绩压力，完成公司下达的任务指标

申请策略

• 面试前了解平安的金融产品线和市场定位，展现对公司的认同
• 准备一个成功的销售案例，展示解决问题的能力和结果导向
• 突出过往销售业绩或客户开发案例，用数据量化成果
• 强调金融或营销相关工作经验，以及沟通和谈判能力
• 展示对平安产品和金融行业的了解，体现主动学习的态度
• 提前学习基础金融知识，如贷款产品、利率计算等
• 练习电话销售和面谈技巧，提升沟通说服力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献
• 对于压力类问题，展示积极心态和应对策略，如设定目标、时间管理
• 对于产品了解类问题，提前准备，展现学习能力和主动性
• 请谈谈你过去最成功的一次销售经历
• 如果客户对产品有疑虑，你会如何说服他？
• 你如何看待销售岗位的业绩压力？
• 你对平安的借款产品了解多少？
• 你如何规划自己的职业发展？