汽车之家
北京经销商服务顾问
北京经销商服务顾问
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
数据分析
客户关系管理
B2B销售
经销商管理
销售谈判
营销方案
运营诊断
广告售卖
外勤拜访
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪加提成，汽车之家平台稳定，业绩弹性大，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是汽车之家与4S店之间的业务桥梁，负责维护经销商关系并推动广告、数科产品等销售
需要高频外勤拜访，为经销商提供运营诊断和营销方案，完成销售指标
适合有销售经验、善于建立信任关系、能承受外出工作节奏的求职者
最低要求
大专以上学历，本科优先
-3年销售工作经验，有汽车行业销售/市场经验、互联网销售经验、新媒体运营经验，B端大客户销售经验优先
良好的数据分析能力，能够给客户进行运营分析和诊断
良好的学习能力，能快速掌握行业市场情况、产品知识等，以顾问式销售专业的服务客户
适应每天外出拜访的工作节奏，有驾照，有车优先
工作职责
负责60家以上付费合作经销商4S店的营销服务，通过高频的外勤拜访，建立从销售经理到总经理的多层级信任关系
在服务过程中敏锐捕捉店端在线索，转化等方面的痛点，推动广告，会员数科产品，营销活动等相关产品的售卖与续约
负责帮助经销商总经理、销售经理、市场经理进行业务经营诊断和汽车之家的平台运营分析，并提供市场营销策略
负责客户营销方案的制作和提报，以及销售合同的谈判、签订和收款
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大平台，品牌背书强，产品线丰富
- 接触汽车行业核心客户，积累高端人脉
- 需高频外出，工作强度大
- 需不断学习新产品和市场动态
- 适合有销售经验、喜欢与人打交道、能接受户外工作节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 销售模式有挑战性和成长空间
- 业绩压力明显，需完成销售指标
角色解读
- 向高级销售经理或区域总监发展
- 转型为产品运营或市场策略专家
- 积累行业资源后创业或加入车企
- 高频拜访4S店，与销售经理、总经理建立信任关系
- 诊断经销商运营痛点，推动广告、会员产品等销售
- 制作营销方案，完成合同签订与收款
- 销售谈判与客户关系管理能力
- 数据分析与业务诊断能力
- 汽车行业知识与互联网产品理解
申请策略
- 关注汽车之家业务动态，面试中展现对经销商痛点的理解
- 突出汽车行业销售或市场经验
- 展示过往业绩数据
- 强调客户关系维护和方案制作能力
- 学习汽车之家的产品知识
- 提升数据分析工具使用（如Excel、SQL）
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果
- 展现数据驱动思维和业绩导向
- 你如何维护与经销商的关系？
- 请分享一个你成功推动产品销售的案例
- 如何应对客户异议？
- 你了解汽车之家哪些产品？
- 你如何看待外勤工作？
- 研究汽车之家产品线和竞品
职位点评
61
综合评分
大平台销售岗，收入弹性大，外勤多，适合进取型销售人才。
更适合这类人
适合追求职业发展和收入增长，能接受高强度外出工作的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资中等，但福利齐全，收入弹性大。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
可以学习互联网产品和销售技能，但晋升路径非显性。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
外勤多，通勤成本高，工作时间弹性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
帮助经销商提升效率，但主要是商业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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