中国平安
客户经理（山东区）
客户经理（山东区）
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
青岛市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系管理
客户开发
项目评估
金融知识
融资租赁
对公营销
风险资产处置
AI 估算 · 10k–18k
客户经理岗薪资与业绩挂钩，平安平台大，青岛市场中等，2年经验对应10-18K/月，含年终奖约13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安在山东区的客户经理，主要负责开发企业客户、维护存量客户关系，并推动融资租赁项目的全流程执行
适合有2年以上对公营销经验、熟悉金融租赁业务的候选人，工作地点在青岛，需要较强的客户沟通和项目协调能力
最低要求
本科及以上学历，金融、经济等相关专业
具备基本的财务知识以及融资租赁行业相关知识
具有2年及以上银行对公或租赁同业营销工作经验
具有良好的思考能力、沟通协调能力、客户营销能力
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源、进行有效梳理，有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等工作
完成领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安作为上市巨头，平台稳定，品牌背书强，有利于客户拓展
- 融资租赁行业与实体经济紧密相关，业务模式成熟，职业发展路径清晰
- 岗位涉及全流程项目执行，能快速积累对公业务经验和客户资源
- 对公业务周期长，项目推进需要耐心和细致的流程管理能力
- 适合有2年以上对公营销经验、抗压能力强、希望在金融租赁领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需要完成客户开发计划和绩效指标
- 工作涉及风险资产处置和催收，需要较强的抗压能力和沟通技巧
角色解读
- 可向资深客户经理或团队主管发展，积累客户资源和行业经验
- 未来可转向资产管理、风险管理等专业岗位，或晋升为区域负责人
- 在平安体系内，有机会跨部门调动至其他金融业务线
- 负责开发山东区域的企业客户，完成融资租赁项目的销售指标
- 梳理存量客户和目标客户，制定跟踪计划并推动项目立项到合同签订
- 协助资产经理管理客户租金和巡视，参与逾期催收和风险处置
- 具备金融、经济等专业背景，熟悉融资租赁行业知识和基本财务知识
- 拥有2年以上银行对公或租赁同业营销经验，能独立开发客户
- 具备优秀的沟通协调能力和客户营销能力，能有效推进项目流程
申请策略
- 了解平安租赁在山东区的业务重点和行业偏好，在面试中展现对区域市场的理解
- 准备1-2个完整的项目案例，从立项到签约的流程细节，体现执行力
- 突出银行对公或租赁同业营销经验，用具体业绩数据（如客户开发数量、项目金额）证明能力
- 强调财务知识和融资租赁项目经验，展示对行业流程的熟悉度
- 体现沟通协调和客户关系维护的成功案例，如长期客户合作或复杂项目推进
- 补充融资租赁相关的法律和税务知识，提升项目风险评估能力
- 学习CRM工具和数据分析基础，提高客户管理和业绩追踪效率
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 风险分析框架：从客户资质、行业前景、担保措施等维度评估，展示逻辑性
- 催收策略：先沟通后法律，强调合规和客户关系维护的平衡
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何建立信任并促成合作的？
- 你如何评估一个融资租赁项目的风险？请举例说明
- 如果客户逾期还款，你会采取哪些催收措施？
- 你如何看待融资租赁行业在山东市场的发展前景？
- 请描述一次你协调内外部资源推进项目的经历
匹配度报告
58
综合匹配度
平安租赁客户经理，青岛办公，薪资中等偏上，业绩压力较大，成长依赖个人。
适合人群
适合追求稳定平台和中等薪资、愿意通过业绩获得回报的求职者，对工作生活平衡和使命感要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
70中等
薪资水平在青岛市场属于中等偏上，但销售岗收入与业绩挂钩，稳定性一般。JD未提及具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展匹配
65中等
岗位能积累对公业务经验和客户资源，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长路径依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点固定为青岛，需现场办公，销售岗可能需要外出拜访客户，WLB一般。JD未提及弹性工作或加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
融资租赁服务实体经济，有一定社会价值，但岗位偏销售，使命感不强。行业处于稳定成熟期。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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