咨询顾问-吴江万森大厦

优缺点分析

角色解读

• 从咨询顾问起步，业绩优秀可晋升为团队主管，带领小团队
• 未来可向区域经理或内勤管理岗位发展，或转向产品、培训等专业路线
• 向客户推广中国平安的金融产品，如贷款、理财等，并促成交易达成业绩目标
• 收集市场信息与客户反馈，及时上报公司以优化产品和服务
• 维护现有客户关系，提高客户满意度和复购率
• 出色的沟通表达和说服能力，能快速与客户建立信任
• 基本的金融信贷知识，能解答客户疑问并提供专业建议
• 较强的市场开拓能力，能自主挖掘潜在客户

申请策略

• 面试时表现出对销售工作的热情和韧性，举例说明如何克服困难达成目标
• 了解平安的企业文化和价值观，在回答中体现认同
• 突出过往销售业绩，最好用数据证明达成目标的能力
• 强调客户资源积累，例如曾维护的客户数量或行业关系
• 展示金融相关背景，如信贷知识、金融从业证书或相关课程
• 提前学习平安的主打产品（如保险、贷款）和基本金融知识
• 锻炼电话销售和面谈技巧，可模拟场景练习

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出个人贡献
• 对于压力问题，表现出积极心态和具体的应对策略，如时间管理、目标分解
• 请分享一次你成功开发新客户的经历
• 如果客户拒绝你，你会怎么处理？
• 你为什么选择加入中国平安而不是其他金融公司？
• 你如何看待销售岗位的压力？
• 请举例说明你如何说服一个犹豫不决的客户
• 准备2-3个具体的销售成功案例，能体现你的沟通和抗压能力