中国平安
咨询顾问-常熟海虞北路一部1组
咨询顾问-常熟海虞北路一部1组
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
营销
金融
客户关系维护
市场开拓
咨询服务
客户资源
信贷知识
AI 估算 · 6k–15k
金融销售岗，底薪加提成，收入弹性大，公司平台好。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，你将负责向客户介绍公司金融产品，提供咨询服务并促成交易
你需要积极拓展市场，维护客户关系，并参与公司组织的业务活动
该岗位适合有金融背景和客户资源的人，通过积累经验和客户网络，可向资深顾问或管理岗发展
最低要求
教育程度：大专及以上学历
专业能力：具有丰富的信贷知识、营销知识
核心能力：较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
相关经验：金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台：中国平安为世界500强，品牌知名度高，产品线丰富，有稳定的客户资源支持
- 收入空间大：底薪+高额提成，优秀者月入过万，上不封顶
- 培训体系完善：公司提供系统的金融知识和销售技能培训，适合快速入门
- 晋升通道清晰：业绩导向，晋升机制透明，优秀者可快速成长为管理者
- 业绩压力：销售岗位需完成月度/季度指标，工作强度和竞争较大
- 初期积累难：新人需要时间建立客户资源，前期收入可能不稳定
- 需适应性强：需要不断学习新产品和应对市场变化，并处理客户异议
- 该岗位适合有销售经验或金融背景、抗压能力强、喜欢挑战高薪的求职者
角色解读
- 专业路线：从初级咨询顾问成长为高级咨询顾问，收入随业绩增长
- 管理路线：业绩优秀者可晋升为团队主管或营业部经理，带领团队
- 跨界发展：积累金融行业经验后，可转向其他金融岗位如风控、产品等
- 向客户宣传并讲解平安的金融产品（如信贷、理财等），挖掘客户需求并促成交易
- 收集市场动态和客户反馈，为产品改进和营销策略提供信息支持
- 维护现有客户关系，提升客户满意度，促进二次销售或转介绍
- 参加公司组织的培训、会议和推广活动，完成销售任务指标
- 信贷知识和营销知识：理解贷款流程、利率计算等，并能运用营销技巧引导客户
- 市场开拓能力：主动寻找潜在客户，拓展业务渠道
- 沟通与人际交往能力：清晰表达产品价值，建立信任关系
- 客户资源积累：具备一定的本地客户网络资源优先
申请策略
- 了解平安的价值观和业务方向，在面试中展现认同感
- 准备一两个成功销售案例，展示你如何解决客户痛点
- 突出过去的销售业绩（如成交额、客户数量、排名等），用数据量化
- 强调客户资源：若有本地人脉或行业客户名单，务必列出
- 展现金融知识：列出相关培训或学历背景，如金融专业、信贷经验
- 体现沟通能力：附上客户好评、沟通案例或团队合作经历
- 学习基础金融知识：如贷款种类、利率计算、风险管理等
- 练习销售话术：模拟客户场景，提升说服力
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织案例，突出行动和成果
- 强调客户需求导向：先了解需求再推荐，展现顾问式销售思维
- 遇到困难时，展现积极解决问题的态度和应变能力
- 请分享一次你成功说服客户购买金融产品的经历
- 对于没有金融背景的客户，你如何介绍产品？
- 如何看待销售目标压力？你会如何完成月度业绩？
- 你有哪些客户资源？如何维护这些关系？
- 如果你向客户推荐的产品出现风险，你会怎么处理？
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台金融销售岗，收入弹性高，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合追求高收入、能接受业绩压力，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪+提成，收入与业绩挂钩，整体市场水准，但大公司福利较完善，能满足一定补偿性需求。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供培训，但岗位对技能深度要求不高，成长路径明确但依赖个人业绩，发展空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
现场办公，无远程灵活选择，销售岗位可能需要外出拜访，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
属于金融销售行业，行业成熟稳定，但社会影响力一般，产品创新性不高，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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