中国平安
南京分行对公客户经理
南京分行对公客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
风险控制
客户关系维护
营销流程
金融产品
银行业务
合规意识
AI 估算 · 15k–25k
5年银行对公经验，大平台，薪资有竞争力，但银行固定薪酬为主，年终奖约2-4个月。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责南京地区的对公业务市场开拓与客户关系维护，通过销售银行金融产品达成业绩目标，同时需把控业务风险
适合有5年以上银行对公经验、销售能力突出且风险意识强的从业者
最低要求
本科及以上学历
从业要求：具有5年以上银行对公客户经理经验，稳定性高
具有优秀的市场营销能力，熟悉银行各种金融产品及相关业务，熟悉营销流程
素质要求：正直、诚信，积极进取、抗压力强，具有较强的合规意识及风险控制能力，在职期间未发生不良贷款损失及无警告及以上违规违纪行为
工作职责
进行市场开拓，达成销售任务
维护客户关系，提升客户粘度
做好业务风险第一道防线
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安作为综合金融集团，能提供银行、保险、证券等多元化产品，利于交叉销售
- 收入弹性：底薪加绩效，业绩突出者收入上限高，可达数万元月薪
- 技能积累：锻炼市场拓展、客户关系、风险控制等核心金融技能，职业通用性强
- 稳定性：银行正式编制，五险一金齐全，职业安全感较高
- 业绩压力：以结果为导向，每月/每季指标明确，若长期未达标可能面临淘汰风险
- 工作强度：需频繁外出拜访、应酬，工作时间不规律，节假日营销活动常见
- 竞争激烈：同行业客户经理众多，优质客户资源有限，需要持续开拓
- 适合有较强销售意愿、能承受业绩压力、拥有一定客户资源或快速建立人脉能力的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从客户经理到高级客户经理、团队主管、支行行长或分行部门负责人
- 横向发展：可转向产品经理、风险审批、投行等专业岗位，拓宽职业路径
- 资源积累：长期积累企业客户资源和人脉，为向私人银行、投融资等领域发展奠定基础
- 负责南京地区对公客户的市场开拓，通过拜访、营销活动等方式开发新客户，销售存款、贷款、结算等银行金融产品
- 维护现有客户关系，定期回访，了解客户需求，提升客户黏性和产品使用率
- 执行贷前调查、贷后管理等流程，识别并防范业务风险，确保资产质量
- 完成分行下达的存款、贷款、中间业务等各项指标任务
- 扎实的金融产品知识：熟悉对公存款、贷款、票据、国际业务、供应链金融等产品
- 优秀的市场营销与客户沟通能力：能独立开拓客户、谈判、促成合作
- 风险识别与控制能力：了解授信审批流程、贷后管理要求，具备合规意识
- 抗压与自我驱动能力：能适应高强度指标考核，主动拓展业务资源
申请策略
- 关注平安银行对公业务重点方向（如科技金融、供应链金融），在面试中展示相应知识
- 了解南京本地产业布局（如制造业、信息技术、医药），准备有针对性的客户开发思路
- 突出历史销售业绩：用具体数据展示存款、贷款、中间业务收入等贡献，如“年均新增存款5000万”
- 列举成功案例：描述如何开拓关键客户或挽留高危客户，体现营销和风控能力
- 强调稳定性：五年以上银行对公经验且无不良记录，体现合规性与忠诚度
- 展示产品知识：列出熟悉的金融产品种类，如银承、信用证、跨境融资等
- 补充对公业务相关证书，如银行从业资格、AFP/CFP等，增强专业性
- 学习公司信贷、风险管理最新政策法规，提升合规判断能力
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，说明情境(Situation)、目标(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出数据
- 风险-收益思维：对风险类问题，先分析风险点，再说明如何通过抵押、担保、财务指标等控制风险，同时权衡收益
- 客户导向：回答营销问题时，强调了解客户需求、匹配产品、长期关系维护，而非仅推销
- 请分享一个你成功开拓大型对公客户的案例
- 你如何评估一笔对公贷款的风险？
- 如果客户对产品利率不满，你会如何谈判？
- 你过去五年维持了多高的业绩增长率？有哪些关键举措？
- 如何处理一笔出现逾期的存量贷款？
匹配度报告
56
综合匹配度
大平台银行对公销售岗，收入弹性大但工作强度高，适合拼搏型人才。
适合人群
适合追求高收入、职业稳定性，且愿意承受一定工作强度和压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资基于绩效有较高弹性，但基本薪资与大型银行市场水准相当，且JD未明确具体福利，补偿性满足较好但有不确定性。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
60中等
JD未提及培训、晋升通道等，但平安作为大平台内部机会较多，技能成长以业务积累为主，发展性满足中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性工时，银行对公岗通常需外出应酬，工作强度大，生活平衡较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，支持实体经济，有一定社会贡献，但岗位以业绩为导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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