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高级销售经理（教育科研方向）-火山引擎
高级销售经理（教育科研方向）-火山引擎
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
大数据
解决方案销售
客户关系管理
招投标
容器云
教育科研
AI 估算 · 25k–45k
大厂高级销售岗位，AI方向薪资较高，提成另计
职位详情
关于这个职位
作为火山引擎高级销售经理，你将负责教育科研领域（高校、职校、科研实验室等）的客户拓展与销售工作，推动AI、大数据、容器云等解决方案的落地
需要5年以上经验，具备强项目管理能力和客户资源，适合有教育行业背景的资深销售
最低要求
本科及以上学历
具有5年以上AI/大数据/容器云等产品的解决方案销售经验，具有教育科研实验室类客户资源优先
具备敏锐的市场意识、良好的销售和沟通技巧，个性积极主动，具有较强团队协作意识
学习能力强，能快速接受新知识并对客户宣讲，工作勤奋，富有激情、责任心及一定抗压能力
具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题
工作职责
负责高校、职校、科研实验室、国家实验室等客户产品及解决方案的销售及拓展工作，完成公司相关销售及业务目标
结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划
分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞对情况，对公司改进产品和方案提供建议
定期拜访客户，深挖和拓展潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系
跟进具体项目机会，推进项目立项、招标、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动大厂平台，品牌和资源丰富，利于客户开拓
- 教育科研赛道政策支持，市场增长潜力大
- 销售岗位收入上限高，有丰厚提成
- 教育客户采购周期长，项目推进慢，考验耐心与策略
- 竞争激烈，需持续学习新技术和行业动态
- 适合有教育行业客户资源、擅长解决方案式销售、渴望高收入和高成长的资深销售
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向销售总监或区域总经理发展，管理更大团队和客户
- 也可转型为行业专家，专注教育科研领域解决方案
- 开拓教育科研机构客户，推广火山引擎AI、大数据、容器云解决方案
- 分析客户需求，制定销售策略，推动项目从立项到回款全流程
- 维护客户关系，深挖潜在机会，完成销售目标
- 年以上解决方案销售经验，熟悉教育科研行业客户
- 优秀的沟通、谈判和项目管理能力
- 对AI/大数据技术有基本理解，能进行方案讲解
申请策略
- 提前了解火山引擎在教育行业的标杆案例，面试时主动提及
- 突出教育科研领域的客户成功案例，特别是大项目经验
- 强调项目管理能力，如主导过复杂招投标流程
- 展示对AI/大数据技术的理解，附上相关方案或成果
- 补充火山引擎产品知识，了解其与竞品差异
- 学习教育行业数字化转型政策，提升行业洞察
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 强调方案思维：从客户需求出发，整合资源，创造价值
- 请分享一个你成功开拓高校客户的案例，你是如何做的？
- 面对一个长期没有成交的客户，你会如何推进？
- 如何协调内部资源（产品、交付）推动项目落地？
- 你对教育信息化市场趋势的看法？
- 准备2-3个完整的销售案例，体现从线索到回款的全流程管理
- 了解火山引擎的产品线（如AI平台、大数据平台）及在教育行业的应用场景
职位点评
78
综合评分
大厂高薪，前沿技术，教育赛道，现场办公
更适合这类人
适合追求高薪、看重职业发展、能接受一定工作强度的销售人才
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利90
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
90较高
大厂高级销售岗位，薪资和提成具有竞争力，福利完善，但JD未明确具体金额。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
涉及AI、大数据等前沿技术，销售过程中能积累行业知识和产品能力，成长路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大数据、容器云
业务类型profit_center
工作生活
60中等
北京现场办公，需要频繁拜访客户，工作强度可能较高，WLB较为一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
教育科研行业具有社会价值，推动数字化教育发展，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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