字节跳动
广告大客户销售经理-IAP小游戏
广告大客户销售经理-IAP小游戏
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
大客户销售
行业洞察
客户开拓
游戏广告
小游戏
渠道发行
抖音联运
AI 估算 · 20k–40k
互联网大厂游戏销售岗，薪资与业绩挂钩，能力要求高，市场竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责游戏行业广告大客户的开拓与维护，面向小游戏客户提供发行解决方案
你将运用抖音小游戏联运平台能力，结合商务谈判和客户关系管理，推动广告收入增长
适合有游戏行业背景和渠道发行经验、擅长商务拓展的候选人
最低要求
本科以上学历
具备游戏行业经验，甲方渠道发行/联运平台运营优先
熟悉渠道，对渠道平台运营&b端产品策略有一定理解，了解怎么在渠道做游戏产品增长和运营优化更佳
有韧性、学习能力强
有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧
能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系
具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力
工作职责
负责本地区游戏广告客户的开拓与维护工作，完成既定销售目标
完成与客户沟通、谈判，建立与企业的深度合作关系
抖小联运场景下能结合平台能力给小游戏客户发行解决方案，尝试创新合作，挖掘行业新机会，促进行业新增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 字节跳动平台资源丰富，广告产品成熟，有利于积累客户资源
- 游戏行业广告增长空间大，抖音小游戏联运模式创新，有前景
- 薪资与业绩挂钩，收入上限高
- 游戏行业变化快，需持续学习平台政策与行业动态
- 客户关系维护要求高，出差和应酬可能频繁
- 适合有游戏行业资源、擅长商务拓展和谈判、抗压能力强、渴望高薪的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成既定目标，市场竞争激烈
角色解读
- 可发展为区域销售总监或大客户总监，管理更大团队和客户
- 深耕游戏行业广告领域，成为行业专家或商务拓展负责人
- 内部转岗至游戏发行、运营或产品策略等方向
- 开拓和维护游戏行业广告大客户，完成销售目标
- 与客户沟通谈判，建立深度合作关系
- 基于抖音小游戏联运平台，为小游戏客户提供发行方案，推动创新合作
- 挖掘行业新机会，促进游戏广告业务增长
- 游戏行业经验，尤其是渠道发行或联运平台运营经验
- 出色的销售、谈判和客户关系管理能力
- 敏锐的市场洞察力和执行力
- 优秀的沟通表达能力和抗压能力
申请策略
- 面试前了解字节跳动游戏广告业务和抖音小游戏生态
- 展示对游戏行业的热爱和长期发展意愿
- 突出游戏行业工作经历，尤其是渠道发行或联运平台运营案例
- 量化销售业绩，如完成的客户数、销售额等
- 强调与抖音或小游戏相关的项目经验
- 学习抖音小游戏联运平台的操作和策略
- 提升数据分析能力，理解广告投放ROI
- 准备行业洞察，了解竞品动态
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 结构化表达：先总结观点，再分点论述，最后总结
- 你如何开拓一个全新的游戏广告客户？
- 请分享一个你成功完成销售目标的案例
- 你对抖音小游戏联运模式有什么理解？
- 如何处理客户对广告效果的质疑？
- 你如何平衡多个客户的需求和优先级？
- 准备2-3个代表性销售案例，突出挑战与成果
匹配度报告
61
综合匹配度
字节跳动游戏广告销售岗，高薪高压力，发展空间大，但WLB一般。
适合人群
适合追求高收入、有销售驱动力的求职者，但对工作生活平衡要求较高的人需慎重考虑。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活30
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
销售岗位薪资与业绩挂钩，字节跳动平台薪资有竞争力，但未明确具体福利，总体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供游戏行业广告领域的专业积累，但JD未明确培训或晋升路径，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
销售岗位通常需要出差和应酬，工作强度大，JD未提弹性工作，生活方式受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
游戏行业广告是高速增长的赛道，但个人社会价值感知一般，意义感中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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