国际化渠道销售经理-Global Business Solutions（上海）

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理或区域总监发展，管理更大规模的渠道和市场
• 深入跨境行业，成为行业专家，转向商业化策略或产品解决方案方向
• 在字节跳动体系内，有机会轮岗至其他业务线或国际化团队
• 开发并维护与广告代理商的合作关系，推动对方投入资源，实现双方业绩增长
• 为代理商提供产品和市场培训，跟进项目并提供整合营销解决方案
• 通过数据分析与行业洞察，定期复盘并制定未来规划，确保目标落地
• 挖掘潜在代理商，协助其通过高效的市场推广方式拓展客户
• 出色的沟通与商务谈判能力，能够与高层进行有效对话
• 扎实的互联网广告行业知识，对跨境市场有深刻理解
• 数据分析能力，能从数据中提炼洞察并驱动决策
• 强大的自驱力和执行力，适应快节奏变化

申请策略

• 关注字节跳动旗下TikTok for Business等产品动态，面试时展现对业务的热情
• 提前准备1-2个模拟渠道拓展方案，展示你的商业思维
• 突出过往在代理商管理或跨境广告销售中的具体业绩数据（如GMV增长、客户数量）
• 强调英语能力，附上相关证书或海外工作经历
• 体现数据分析能力，例如使用工具进行市场分析或效果优化案例
• 展示复杂谈判或项目推动的成功案例
• 学习海外主流广告平台（如Google Ads、Facebook Ads）的投放逻辑
• 练习商务英语口语和谈判话术，准备英文面试

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
• 对于趋势类问题，展示行业知识+结合字节产品优势的思考
• 冲突解决类问题，强调共赢思维和沟通策略
• 请描述一次你成功开发和管理代理商并带来显著业绩增长的案例
• 如何应对代理商对预算或资源的犹豫？
• 分析一个你熟悉的跨境行业趋势，并说明如何利用它进行销售
• 你通过数据驱动了哪些业务决策？请举例
• 如果目标与代理商利益冲突，你如何平衡？