大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（南昌）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：可向销售总监、区域负责人发展，管理更大团队和业务
• 横向拓展：积累行业资源后，可转向平台运营、业务策略或产品运营等岗位
• 行业深耕：成为餐饮行业专家，未来可跳槽至其他头部平台或品牌方担任高层商务岗位
• 负责与餐饮大型品牌进行商务谈判，争取最优合作资源和条件，提升抖音生活服务平台份额
• 深度运营合作商家，优化商品结构和门店经营数据，协助达成销售额等核心指标
• 制定全国连锁品牌的营销策略，挖掘增长机会，策划联合营销活动，推动品牌在平台的曝光和转化
• 整合公司内外部资源，包括大促、数据赋能等，为商家提供增值服务方案，提升客户满意度
• 具备3-5年互联网大客户销售经验，尤其有交易平台（如美团、饿了么）经验者优先
• 熟悉餐饮行业，了解行业竞争格局和增长机会，能快速理解客户需求
• 具备顾问式营销能力，能针对客户痛点提供定制化解决方案，具备出色的谈判技巧
• 逻辑清晰，表达沟通能力强，能独立完成方案演示和商务洽谈

申请策略

• 在求职信中表达对餐饮行业的热情和深入理解，结合抖音生态的特色优势
• 关注字节跳动销售文化，强调自驱力和执行力
• 突出互联网大客户销售业绩，量化达成指标（如GMV增长、客户数、签单金额）
• 重点展示餐饮行业经验，尤其是连锁品牌合作案例
• 强调整合营销或活动策划成果，附带具体数据
• 列出谈判和资源整合的成功案例，体现顾问式营销能力
• 提前了解抖音生活服务业务模式，熟悉本地生活竞争格局（美团、饿了么）
• 学习数据分析工具（如Excel、SQL），提升通过数据驱动销售决策的能力

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出行动和量化结果
• 顾问式销售框架：先了解客户痛点，再提出针对性解决方案，强调共赢
• 竞争分析框架：结合平台优势（流量、短视频、本地生活生态）给出差异化价值
• 请分享一个你成功签下大型连锁餐饮品牌的案例，你是如何谈判的？
• 你怎么看待抖音生活服务与美团、饿了么的竞争？差异化优势在哪？
• 如果客户对资源投入有疑虑，你会怎么说服他？
• 请针对一个你熟悉的餐饮品牌，给出一个在抖音上的营销方案
• 你如何设定和达成销售目标？遇到困难如何调整？