大客户销售（景区方向）-抖音生活服务（石家庄）

优缺点分析

角色解读

• 向区域销售总监或业务负责人发展
• 横向转到其他行业线（如酒旅、餐饮）
• 在抖音生态内可转岗到运营或产品岗位
• 与景区商户进行商务谈判，推动合作签约与商品采购
• 协助商家进行抖音运营，包括架构搭建、培训，提升销售额和核销率
• 整合内外部资源，协调服务商、达人等，确保大促和品牌活动落地
• 设计定制化解决方案，创新行业玩法，打造标杆案例
• 商务谈判与客户关系管理能力
• 景区行业知识及本地资源
• 抖音平台运营及营销能力
• 逻辑分析与方案设计能力

申请策略

• 在简历和面试中展示对抖音生态的理解
• 准备一个针对石家庄景区的运营方案作为加分项
• 突出过往大客户销售业绩和案例
• 强调景区或旅游行业资源与经验
• 展示抖音或其他社交平台运营成果
• 体现解决方案设计和项目管理能力
• 学习抖音商业产品知识（如DOU+、本地推）
• 提升数据分析能力，使用Excel或SQL

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 强调数据驱动和结果导向
• 展示跨部门协作和资源整合能力
• 请分享一个你成功开发大客户的案例
• 你如何帮助一个景区提升在抖音上的曝光和转化？
• 面对激烈的市场竞争，你如何说服客户选择抖音？
• 如果商家对核销率不满意，你怎么解决？
• 你如何看待出差和高强度工作？