大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（天津）

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为销售经理、区域总监等管理岗位
• 横向可拓展至平台运营、商业化策略等方向
• 在字节跳动生态内积累客户资源，未来可向B端业务专家发展
• 开拓并维护酒店旅游行业的大客户，与全国连锁品牌建立深度合作，提升广告收入和交易额
• 从客户生意角度出发，制定营销策略和广告方案，帮助客户实现生意增长，提升平台市场份额
• 整合商家、达人、供应商等资源，推动大促、品牌活动等项目的落地执行
• 具备大客户销售经验和广告行业背景，能独立开拓客户并维护长期关系
• 深入了解文旅行业，有客户积累，能洞察行业增长机会
• 优秀的沟通表达和逻辑能力，能制定清晰的营销方案并推动执行

申请策略

• 在简历中量化销售业绩，如GMV增长、客户数量等
• 面试前深入研究字节跳动商业化模式和本地生活战略
• 突出大客户销售案例，尤其是酒店旅游或广告行业成功经验
• 强调客户资源积累和行业认知，展示对文旅趋势的理解
• 体现数据驱动能力，如曾通过数据分析提升广告ROI
• 熟悉抖音生活服务平台规则和广告产品
• 补充数字营销和媒体投放知识
• 提升项目管理能力，可考取PMP或学习敏捷方法

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化展示案例
• 从客户痛点出发，结合平台优势，提出具体可执行的方案
• 展示行业洞察，用数据支撑观点，强调结果导向
• 请分享一个成功开拓大客户并达成合作的案例
• 如何为酒店旅游客户制定广告营销方案？
• 如何看待抖音生活服务在本地生活领域的竞争格局？
• 你如何协调内部资源推动项目落地？
• 面对客户的高压需求，你如何处理？