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飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM
飞书商业合作省域负责人（高端企业家圈层方向）-Lark GTM
发布于 大约 18 小时前中层管理(经理/总监)
郑州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
数字化转型
SaaS
商业拓展
商务谈判
大客户销售
企业服务
项目统筹
渠道建设
高端圈层运营
品牌势能
AI 估算 · 35k–55k
字节跳动高级销售管理岗，郑州薪资低于一线，但大厂溢价，月薪4-5万，15薪
职位详情
关于这个职位
作为飞书在河南省的商业合作负责人，你将主导高端企业家圈层的渠道建设与运营，通过拓展政府、商协会、商学院等核心资源，推动飞书商业项目落地，助力销售转化与品牌势能提升
岗位要求5年以上To B经验，具备高端圈层资源和商务谈判能力，需要频繁出差
最低要求
年以上To B商业拓展、高端圈层运营或大客户销售/运营经验，SaaS/企业服务/数字化转型行业背景优先
高端圈层资源：拥有企业家圈层资源，或工商联、行业协会、商学院、投行/咨询机构等渠道的成功拓展经验
商业洞察力：能精准捕捉市场机会，具备优秀的业务创新与闭环能力，有成功从0到1拓展区域的案例优先
商务谈判力：出色的沟通表达与全周期客情维护能力，性格开朗外向，有亲和力
项目统筹力：能独立操盘商业项目全流程，具备跨团队协调和风险预判能力
自驱力：高度自驱、结果导向，能够适应高频出差
工作职责
战略渠道建设与生态维护：拓展并深度维护飞书高价值战略渠道，涵盖相关部门、青年企业家协会、行业协会、商学院、高端智库、投行与咨询机构等核心资源平台，构建长期稳定的互利合作关系，推动飞书成为企业AI落地首选
商业化项目统筹与落地：围绕飞书整体商业化目标，牵头区域内飞书商业项目（峰会、闭门会、政企交流等）的统筹与落地，精准联动内外部协同资源，在关键节点助力销售转化、品牌势能提升与高价值客户池沉淀
高端KDM圈层体系化运营：精准挖掘企业关键决策人（Key Decision Maker，简称KDM）、家族企业接班人等高端圈层核心需求，制定并落地体系化运营方案，持续维护深度信任，构建可持续的高端客户增长引擎
数据驱动策略迭代：定期对渠道合作、圈层运营、项目落地的核心数据进行复盘，评估业务投资回报率，沉淀可复用的方法论，持续优化拓展策略，保障年度商业化目标高效达成
优先资格
有SaaS企业商业拓展、KA运营相关工作经验
拥有国内龙头企业、民营集团、家族企业接班人等核心圈层资源，并有过项目的成功转化案例
曾独立操盘高端圈层活动，现场带来有效商机
熟悉产品与企业数字化解决方案，对组织管理、企业效能提升有深刻理解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠字节跳动强大平台，飞书处于高速增长期，资源丰富
- 接触高端企业家和政府资源，快速积累顶级人脉
- 工作自主性强，能主导区域商业策略，成就感高
- 高端圈层拓展门槛高，初期资源积累困难
- 跨部门协调复杂，需平衡多方利益
- 适合拥有丰富高端人脉、善于商务公关、自驱力强且能适应高压的资深商务人士
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作节奏快，可能面临较大业绩压力
角色解读
- 在飞书体系内晋升为区域总经理或全国商业合作负责人
- 积累高端人脉和行业影响力，可转型为创业公司合伙人或高管
- 深耕企业服务赛道，成为数字化转型领域的顶尖商务专家
- 开拓并维护政府、商协会、商学院等高端渠道，建立长期合作关系
- 统筹策划峰会、闭门会等商业活动，推动飞书销售转化和品牌曝光
- 深度运营企业家核心决策人圈层，挖掘需求并维护信任关系
- 根据数据复盘渠道和活动ROI，优化拓展策略以达成商业化目标
- 拥有丰富的To B高端人脉资源，特别是企业家和决策层
- 出色的商务谈判和客情维护能力，能独立完成大客户拓展
- 具备项目从0到1的统筹落地经验，能协调内外部资源
- 数据驱动思维，能用ROI分析指导业务决策
申请策略
- 面试前深入了解飞书在河南的现有客户和渠道布局，提出落地策略
- 强调你的自驱力和结果导向，与岗位要求匹配
- 突出你过去成功拓展的高端渠道案例，如政府、协会、商学院等
- 量化展示你操盘商业活动的成果，如转化商机数、活动ROI
- 强调你与企业家或KDM的深度合作经历，带出具体人名或机构（脱敏）
- 学习飞书产品和数字化解决方案，增强对客户价值的理解
- 补强数据分析能力，能用数据驱动渠道策略优化
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
- 展现人脉维护时强调真诚价值交换和长期主义，而非功利性
- 请分享一个你从0到1拓展区域渠道的成功案例
- 如何维护与高端企业家圈层的长期关系？
- 如果给你100万预算在河南做一个商业活动，你如何规划并衡量ROI？
- 面对强势渠道方，你如何平衡双方利益达成合作？
- 你对飞书在企业市场中的竞争力如何看待？
- 熟悉飞书产品功能和行业解决方案，尤其是AI相关亮点
匹配度报告
61
综合匹配度
字节系高成长商务管理岗，人脉与业务并重，但工作强度大、生活平衡差。
适合人群
适合追求高成长和高收入的资深商务人士，能接受高强度出差和快节奏工作。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展85
工作生活30
使命价值70
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但大厂高级管理岗薪资丰厚，福利齐全，不过需高频出差可能降低生活满意度。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展匹配
85较高
飞书处于高速发展期，岗位负责商业化核心环节，能积累顶级人脉和项目经验，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
仅现场办公且要求高频出差，工作强度大，工作生活平衡较差。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
70中等
身处企业数字化转型浪潮，飞书致力于提升企业效能，有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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