渠道销售专家（广告代理商招募方向）-Global Business Solutions

优缺点分析

角色解读

• 横向发展：可转向广告运营、产品市场或大客户销售等岗位
• 纵向晋升：从渠道销售专家到区域渠道经理、全国渠道负责人
• 跨领域发展：积累行业资源后创业或成为独立咨询顾问
• 负责开发新代理商客户，维护现有渠道关系，推动合作伙伴投入资源
• 为代理商提供系统性培训和品效营销解决方案，通过专项、谈判赋能业绩增长
• 分析行业趋势和客户痛点，利用数据复盘优化渠道策略，确保目标达成
• 优秀的商务谈判和人际交往能力，能快速建立信任关系
• 熟悉广告行业和跨境市场，具备行业洞察和数据分析能力
• 强大的自驱力和执行力，适应快速变化的环境，能同时推进多项目

申请策略

• 了解字节跳动广告业务与竞品差异，面试中展现对商业化逻辑的理解
• 准备好应对假设性情景问题，如“如何说服一个犹豫的代理商合作”
• 突出过往销售业绩，如开发代理商数量、贡献营收等量化数据
• 强调代理商赋能案例，比如培训如何提升合作伙伴业绩
• 展示行业洞察能力，如对电商/游戏等行业的理解与分析
• 学习字节跳动旗下广告平台（巨量引擎）的基本操作和产品知识
• 提升数据分析能力，学会用Excel或BI工具进行销售复盘
• 熟悉跨境电商行业趋势，了解TikTok for Business等海外营销工具

面试指南

• STAR法则：情境→任务→行动→结果，用具体数据和故事展示能力
• 结果导向：先明确目标，再讲步骤和遇到的困难，最后强调量化成果
• 逻辑分层：从宏观趋势到微观操作，体现行业洞察和执行力
• 请分享一次成功开发新代理商渠道的经历
• 如果代理商对合作回报率不满意，你会怎么处理？
• 如何判断一个行业的广告投放趋势？请举例
• 你如何设定销售目标并确保团队（或自身）达成？
• 描述一次你通过数据分析优化渠道策略的案例