商家BD-抖音生活服务（沈阳）

优缺点分析

角色解读

• 可从BD专员晋升为资深BD、区域经理，负责更大范围的业务
• 可转向运营或MCN方向，深耕本地生活或内容营销领域
• 在字节跳动体系内积累平台运营经验，未来可跳槽至其他互联网大厂或创业
• 负责抖音生活服务到店业务商圈开拓，主动拜访商户并洽谈合作签约
• 根据商户需求制定运营方案，包括团单设计、促销活动，并利用短视频等内容营销提升交易额
• 维护商户关系，处理投诉，提升满意度，并定期培训商户
• 具备优秀的商务谈判和沟通能力，能独立开拓客户
• 熟悉抖音平台内容营销逻辑，能提供运营优化建议
• 有较强的执行力和市场洞察力，能根据行业趋势调整策略

申请策略

• 了解字节跳动的企业文化和工作节奏，展示适应能力和抗压性
• 准备一个典型的商户开拓案例，展现完整的销售流程
• 突出过往销售或商务拓展经验，尤其是客户开拓与签约案例
• 强调对抖音或本地生活领域的了解，附带相关运营成果
• 量化业绩指标，如签约商户数、交易额提升等
• 学习抖音内容营销和本地生活行业知识，提升运营建议能力
• 提升商务谈判和沟通技巧，可参加相关培训或模拟练习

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例
• 展现对业务的思考：结合市场趋势、用户需求、平台特点
• 强调行动中的主动性和解决问题的思路
• 请描述一次你成功开拓新客户或商户的经历
• 你如何看待抖音生活服务业务的前景？
• 面对商户的拒绝，你会如何应对？
• 如何制定一个商家的抖音运营方案？
• 研究抖音生活服务到店业务模式，了解竞品（美团、大众点评）