大客户销售经理（餐饮）-抖音生活服务（成都）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：销售经理 → 销售总监 → 业务负责人，管理更大团队和业务盘子
• 横向发展：可转向其他行业或平台型业务销售管理，或进入总部策略岗位
• 资源积累：持续沉淀餐饮行业人脉和操盘经验，未来可创业或成为行业顾问
• 负责餐饮大客户销售团队的管理，包括目标分解、业绩考核与团队激励
• 带领团队与餐饮行业大型品牌商家进行商务谈判，争取最优资源投入与合作条件
• 制定全国餐饮连锁品牌的市场规划和策略，挖掘增长机会并推动重大项目落地
• 整合内外部资源，如大促活动、数据支持、品牌赋能等，提升商家门店经营效果
• 丰富的餐饮行业客户资源和深刻行业认知，能快速建立信任与合作
• 出色的团队管理能力，能带领团队完成高销售指标
• 强大的商务谈判与整合营销能力，能推动复杂合作落地
• 敏锐的市场洞察力和项目管理能力，能高效处理多方协同问题

申请策略

• 提前研究抖音生活服务业务模式，了解其在餐饮行业的竞争优劣势
• 准备2-3个过往操盘的成功案例，用STAR法则清晰阐述个人贡献
• 突出大客户销售业绩数据，如年度GMV、签约品牌数、客户留存率等
• 强调团队管理成果，如团队规模、培养的销售人才、团队业绩增长率
• 展示餐饮行业深耕经验，如成功案例、行业方法论沉淀
• 体现项目管理与资源整合能力，如主导的大型营销活动或跨部门协作项目
• 强化数据分析能力，如利用抖音本地生活数据平台分析商家经营情况
• 学习抖音最新营销玩法和广告产品，提升整合营销方案设计能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题，用数据量化结果
• 展现行业洞察和资源整合能力，结合抖音平台特点提出差异化方案
• 体现平衡多方利益的思维方式，强调沟通协调和共赢结果
• 请分享一个你带领团队完成的大客户销售案例，以及你采取的策略
• 如何管理餐饮大客户关系，提升客户复购和合作深度？
• 你如何看待抖音生活服务在餐饮行业的竞争格局？
• 当客户需求与公司目标发生冲突时，你会如何处理？
• 你如何激励销售团队达成高绩效目标？