商家BD-抖音生活服务（临沂）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：BD专员 → 城市经理 → 区域负责人，管理更大团队和区域
• 横向发展：可转向运营、市场或产品岗位，积累行业资源后创业或担任顾问
• 技能积累：精通本地生活服务业务，成为本地生活领域的专家
• 负责临沂地区餐饮、娱乐等线下商户的拓展，通过电话和上门拜访洽谈合作，完成签约入驻
• 帮助商户策划抖音团购活动、设计优惠套餐，并结合短视频内容营销提升线上交易额
• 维护商户关系，处理售后问题，定期复盘运营数据，提出优化建议
• 优秀的商务谈判能力和沟通技巧，能快速建立信任并促成合作
• 一定的市场洞察力，能够分析商圈特点制定针对性运营方案
• 熟悉抖音平台玩法，了解短视频和内容营销基本逻辑
• 抗压能力强，敢于面对销售目标和客户拒绝

申请策略

• 面试时准备一个针对临沂本地商圈的拓展计划，展示你的市场洞察
• 了解字节跳动文化和价值观，在面试中体现拥抱变化和追求极致的精神
• 突出销售业绩数据，如签约商户数、GMV增长百分比等量化成果
• 强调客户开拓和谈判案例，展示从0到1的能力
• 如有运营经验，可提及活动策划和内容营销相关经历
• 提前学习抖音企业号运营知识，了解团购和短视频投放逻辑
• 补强数据分析能力，会用Excel或SQL分析销售数据
• 锻炼演讲和培训能力，因为未来需对商户进行培训

面试指南

• 针对开拓类问题：先描述背景，再强调行动（调研、方案、谈判），最后用数据说明结果
• 针对说服类问题：展现同理心→分析痛点→提出利益点（引流、提升复购）→给予信心
• 针对数据分析类问题：先说明数据来源，再分维度分析（商户、客单价、曝光量），最后给出可执行建议
• 请分享一次你成功开拓新客户的经历，过程中遇到了哪些困难？
• 如果一家餐厅老板不愿意入驻抖音，你会如何说服他？
• 你如何制定一个月的销售目标，并确保完成？
• 谈谈你对抖音生活服务竞品（如美团）的了解
• 假设你负责的商圈交易额连续下滑，你会怎么分析原因并改进？