咨询顾问-张家港新鸿基大厦

优缺点分析

角色解读

• 表现优秀可晋升为高级咨询顾问或团队主管，管理小团队
• 横向可转岗至产品、培训或运营等中台岗位
• 长期可向区域经理或渠道总监方向发展，收入随业绩倍增
• 向潜在客户推销平安的金融产品，如贷款、保险、理财等，完成销售目标
• 解答客户疑问，提供专业咨询，建立信任关系以促成交易
• 收集市场动态和客户反馈，协助公司优化产品与服务
• 参与公司组织的培训与活动，持续提升销售技能
• 优秀的沟通表达与说服能力，能快速与客户建立良好关系
• 具备基础金融知识，了解信贷、保险等产品特性
• 较强的抗压能力和目标感，能主动开拓客户资源
• 有客户资源或销售经验者更易上手

申请策略

• 面试时展现对销售的热情和韧性，避免表现出对底薪的过度依赖
• 了解平安的企业文化和价值观，强调团队合作与服从管理
• 突出过往销售业绩，如销售额、客户转化率等量化数据
• 强调客户开发能力，如拓展的新客户数量或渠道
• 展示金融相关背景或持有相关证书（如证券、保险从业资格）
• 体现沟通与应变能力，如处理客户异议的成功案例
• 提前学习金融产品知识，特别是平安的主打产品特点
• 练习电话销售和面谈技巧，可通过模拟对话提升

面试指南

• STAR法则：描述具体场景、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 强调勤奋与韧性：即使遇到挫折也会不断调整策略，坚持拜访
• 展示学习能力：愿意主动学习产品知识和销售技巧
• 你对平安的产品了解多少？如何向客户介绍一款贷款产品？
• 请分享一次你成功说服客户的经历
• 如果连续一个月没有签单，你会怎么做？
• 你觉得销售最重要的是什么？为什么？
• 你手上有没有现成的客户资源？准备如何开发？