销售推动岗

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，成为区域销售经理或总监
• 也可转向产品管理或渠道管理岗位，拓宽职业路径
• 在平安体系内，有机会参与更多金融创新项目，提升综合能力
• 制定综合金融产品的推动方案，并确保方案落地执行
• 为销售团队提供产品知识和销售技巧的支援，提升销售效率
• 分解年度销售计划，进行日常推动和业绩追踪，确保目标达成
• 与产品方当地机构沟通协调，解决销售过程中的问题
• 熟悉保险行业和综合金融产品，了解市场动态
• 具备销售推动或营销管理经验，能制定有效策略
• 优秀的沟通协调能力，能与内外部团队高效协作
• 数据分析能力，能通过数据追踪销售进度并调整策略

申请策略

• 关注平安的企业文化和价值观，在面试中展现与公司契合的团队合作精神
• 了解青岛当地金融市场特点，体现地域适应性
• 突出销售推动或营销管理经验，用具体数据展示方案效果和业绩提升
• 强调与产品方、销售团队沟通协调的成功案例
• 列出熟悉的产品类型和行业知识，体现专业度
• 如有团队管理或培训经验，务必提及
• 提前了解平安的综合金融产品体系，如寿险、财险、银行、证券等
• 学习销售管理工具和数据分析方法，如Excel、CRM系统

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献和量化成果
• 对于策略类问题，展示逻辑思维：分析现状-制定目标-分解步骤-执行监控-调整优化
• 沟通协调类问题，强调倾听、同理心和共赢思维
• 请分享一个你成功推动销售方案落地的案例
• 如何分解年度销售计划并确保团队达成目标？
• 当产品方与销售团队出现分歧时，你如何协调？
• 你如何追踪销售进度并调整策略？
• 你对综合金融产品的理解是什么？