高级经理，产服与绩优推动

优缺点分析

角色解读

• 可向更高层级的业务管理岗位发展，如区域业务总监
• 可转向产品策略、渠道管理或培训发展等专业方向
• 在友邦体系内，可跨区域调动，承担更大范围的业务推动职责
• 制定并推动产品与绩优策略，提升营销员销售技能，确保业务目标达成
• 统筹绩优推动，重点强化高净值客户业务，提升营销员专业能力
• 组织产品培训、实战演练和答疑，提升一线人员产品理解与应用能力
• 开发本地化培训材料，推动产品与价值主张落地
• 扎实的市场营销知识，熟悉保险产品
• 优秀的业务推动能力和一线业务经验
• 创新性思维，良好的沟通表达、解决问题与决断能力
• 一定的团队管理能力

申请策略

• 关注友邦保险的企业文化和使命，在面试中体现对'健康长久好生活'理念的认同
• 了解友邦在广东地区的业务布局和市场策略，展现对当地市场的理解
• 突出8年以上金融或保险行业经验，尤其是业务推动和绩优管理相关经历
• 强调一线业务推动的具体成果，如业绩增长、团队提升等量化数据
• 展示培训组织、材料开发等能力，体现创新性思维
• 如有高净值客户业务经验，务必详细描述
• 可提前了解友邦保险的产品体系和价值主张
• 强化高净值客户营销和保险产品知识，关注行业最新趋势

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出具体行动和量化结果
• 对于策略类问题，可结合市场分析、目标人群定位和落地执行三个层面回答
• 强调以数据驱动决策，并体现创新思维和团队协作能力
• 请分享一个你成功推动一线业务增长的具体案例
• 如何针对高净值客户设计绩优推动策略？
• 如何组织一场有效的产品培训？请描述你的方法
• 面对一线营销员对新产品接受度不高的情况，你会如何应对？
• 你如何平衡业务推动与团队管理的关系？