中国平安
客户经理（铜仁）
客户经理（铜仁）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
铜仁市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
产品展示
销售提案
需求评估
金融保险
铜仁本地
AI 估算 · 6k–10k
铜仁属于三四线城市，平安为大型上市公司，客户经理薪资约6-10k，13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在铜仁地区的客户经理，主要负责综合销售工作，包括面对面和远程销售，面向新老客户
你需要评估客户需求，推荐合适的产品和服务，并参与销售投标、提案和产品展示
适合1-3年销售经验、有良好沟通能力和上进心的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年工作经验
35岁以下
有较好的沟通交际能力、表达能力、执行能力
形象气质好，有上进心，认可公司企业文化
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，平台大，品牌认可度高，客户资源丰富
- 完善的培训体系，帮助新人快速掌握销售技能和产品知识
- 收入与业绩挂钩，业绩优秀者收入上限高，有明确的晋升通道
- 销售岗位业绩压力较大，需要较强的抗压能力和持续学习能力
- 工作地点限定在铜仁，发展空间可能受地域限制
- 初期客户积累较难，需要耐心和毅力
- 适合有1-3年销售经验、渴望在大平台稳定发展、愿意在铜仁本地工作的求职者
- 也能接受以业绩为导向的薪酬模式
角色解读
- 向高级客户经理、销售团队主管发展，管理销售团队
- 积累客户资源后，可转向大客户销售或渠道管理岗位
- 在平安内部培训体系下，可跨部门转岗至其他业务线
- 通过面对面或远程方式向个人和企业客户销售保险、金融产品
- 主动识别潜在客户，建立联系并维护长期关系以获取重复业务
- 评估客户需求，提供定制化产品方案，并制作销售提案和演示
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速与客户建立信任
- 具备销售技巧，包括需求挖掘、产品展示和谈判能力
- 良好的执行力和自我驱动力，能完成销售目标
申请策略
- 了解平安铜仁分公司的业务重点，面试时展现对本地市场的熟悉度
- 强调自己认可公司企业文化，有上进心
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户数量、销售排名等量化数据
- 强调沟通能力、客户关系维护的成功案例
- 如有金融或保险行业经验，务必重点描述
- 提前学习保险、理财等金融产品知识，可通过平安官网或相关课程
- 练习销售话术和情景模拟，提升临场应变能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献
- 对于异议处理问题，展示倾听、共情和解决方案导向的思路
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 如果客户对产品有疑虑，你会如何处理？
- 你如何制定销售计划并确保完成目标？
- 为什么选择平安？你对我们公司有什么了解？
- 你认为自己最大的销售优势是什么？
- 准备2-3个具体的销售成功案例，包含过程细节和量化结果
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，底薪+提成，压力较大，发展路径清晰但需业绩支撑。
适合人群
适合重视收入和平台稳定性，能接受销售压力，不介意现场办公和较少WLB的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资依赖业绩，底薪可能不高但提成空间大；福利未在JD中明确，平安通常有五险一金。整体稳定性良好。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
65中等
有培训体系，但JD未明确提及晋升路径；销售技能可迁移，但技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，地点固定铜仁，无远程选项；JD未提及WLB，销售岗位通常需要外出拜访，时间不固定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融保险行业稳定，提供风险保障服务，具有一定社会价值；但JD未体现使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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