浪潮
客户经理
客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
It行业
商务谈判
客户关系管理
市场分析
投标
抗压能力
沟通能力
销售策略
AI 估算 · 10k–18k
重庆IT销售岗位薪资中等偏上，底薪加提成模式，浪潮平台稳定，综合收入有保障。
职位详情
关于这个职位
该职位负责维护客户关系、挖掘销售机会，通过投标和商务谈判达成销售目标
需要熟悉IT行业市场，具备较强抗压能力和沟通技巧，能适应短期出差
适合有销售经验、希望在大型IT平台发展的求职者
最低要求
本科及以上学历，计算机、管理、市场营销等相关专业优先
年及以上IT行业销售经验者、有相关客户资源者优先，熟悉企业相关市场
具备良好的心理素质、抗压能力、沟通表达能力，对市场有敏锐的洞察力，有责任心，能积极主动对接客户，把握市场趋势和客户需求
能接受短期出差
工作职责
负责客户关系管理，定期拜访客户、了解客户需求、及时获取最新客户动态
协调公司内部资源，解决客户问题，提高客户满意度
负责调研分析行业市场趋势、客户需求，并结合公司目标制定销售策略，推进达成销售目标
负责参与项目的投标工作，与客户进行商务谈判
跟踪项目的执行情况，确保项目按时交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 浪潮作为上市IT巨头，平台稳定，客户资源丰富
- 客户经理岗位能积累政企客户资源和销售经验，职业前景好
- 薪资结构底薪+提成，业绩好收入弹性大
- 竞争激烈，需不断拓展客户资源
缺点 / 挑战
- 销售岗位有业绩压力，需要面对KPI考核
- 需要频繁出差和外勤，工作强度可能较高
- 适合具备IT行业销售经验、喜欢挑战、善于人际沟通的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理、大客户总监方向发展，管理更大客户群
- 积累IT行业资源后，可转向解决方案销售或区域销售管理
- 在浪潮这样的平台可接触政企大客户，职业晋升通道清晰
- 负责客户关系维护与拓展，定期拜访客户、了解需求并反馈内部
- 分析市场趋势和客户需求，制定销售策略并推动销售目标达成
- 参与项目投标与商务谈判，跟踪项目执行确保交付
- 熟悉IT行业市场，具备相关客户资源或销售经验
- 出色的沟通表达能力、商务谈判技巧和心理素质
- 能适应短期出差，具备敏锐的市场洞察力和抗压能力
申请策略
- 在简历中量化销售成绩，如达成率等
- 强调抗压能力和能接受出差
- 突出过往销售业绩和客户资源，特别是IT行业经验
- 强调商务谈判、投标项目经验
- 展示对市场分析的能力和客户关系维护成果
- 了解浪潮的主营产品及行业解决方案
- 巩固市场分析、商务谈判能力
- 如果需要，学习基本的IT技术知识以更好地与客户沟通
面试指南
- 使用STAR法则回答销售案例，突出情境、任务、行动和结果
- 强调客户导向、资源协调和持续跟进的方法
- 展示分析思路：先调研需求，再制定针对性的策略
- 请分享你过去成功的客户销售案例，你是如何拿下客户的？
- 你如何理解客户经理的职责？如何维护长期客户关系？
- 面对一个完全不熟悉的行业客户，你会如何制定销售策略？
- 如果销售目标压力很大，你如何调整心态和行动？
- 准备2-3个销售成功案例，量化结果
职位点评
59
综合评分
大厂销售岗，薪资市场水准，平台稳定，但需出差且压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
更适合看重薪资和平台稳定性、能够承受业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资处于重庆市场中等水平，公司平台稳定但销售业绩压力较大，福利未在JD中体现。
薪资信号市场水准 (10K-18K/月)
成长发展
70中等
岗位能积累销售经验和客户资源，但JD未提及晋升通道或培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要短期出差和承受业绩压力，工作节奏可能较紧张，没有WLB相关保证。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
岗位为客户提供IT解决方案，但主要价值体现在商业结果，社会影响偏中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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