腾讯大客户广告销售-（直销）

优缺点分析

角色解读

• 成长为高级销售经理，管理销售团队
• 转向广告运营或策划岗位
• 在腾讯广告体系内深耕，成为行业专家
• 开发区域广告投放客户，完成销售业绩
• 维护客户关系，提供优质服务，及时反馈需求
• 整合内部资源，提高客户满意度
• 收集分析市场数据，定期反馈信息
• 销售技巧与客户开发能力
• 互联网广告行业知识，如腾讯、头条等平台
• 沟通谈判与关系维护能力
• 市场数据分析能力

申请策略

• 了解微盟和腾讯广告的合作模式，展现对公司的热情
• 准备1-2个成功销售案例，面试时用STAR法则阐述
• 突出以往销售业绩数据，如客户开发数量、销售额等
• 强调拥有的客户资源或行业资源（电商、医药等）
• 展示对互联网广告行业的了解，如腾讯广告产品经验
• 体现沟通能力、抗压能力和结果导向特质
• 学习腾讯广告投放平台操作和优化技巧
• 提升数据分析能力，学会用Excel或简单工具分析市场数据

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化回答
• 突出数据成果和客户满意度，展示可量化贡献
• 展示解决问题思路：先分析原因，再针对性行动，最后复盘
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 你如何维护老客户关系？举例说明
• 你对腾讯广告产品有哪些了解？
• 如果客户对广告效果不满意，你会怎么处理？
• 你如何制定个人销售计划？