北森
客户经理（川渝战区/重庆）(J14111)
客户经理（川渝战区/重庆）(J14111)
发布于 12 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Hr Saas
To B销售
商务谈判
客户关系管理
行业分析
需求挖掘
项目管理
值不值得投
49综合评分
综合评分 49
销售岗位，行业前景好，薪资未披露，WLB一般，发展机会存在但需自主努力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择适中
重庆 · 大客户销售 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责中大型企业客户的开发和经营，提供人才管理及HR SaaS的一体化解决方案
工作包括客户关系建立、销售线索挖掘、方案设计和商务谈判，以达成年度销售目标
需要与解决方案经理和项目经理协作，作为一条龙经理对项目全流程负责
最低要求
本科学历，3年以上To B销售工作经验，有企业管理SaaS软件、人力资源或企业服务复杂解决方案销售经验优先
良好的客户洞察力，擅长挖掘、激发客户需求，擅长大客户经营
优秀的项目推动和跨部门协作能力，结果导向，不轻易放弃
快速学习能力，良好的团队合作意识、能够在压力下开展工作
工作职责
负责公司目标的中大型企业客户的开发和经营，为客户提供人才管理及HR SaaS的一体化解决方案
负责锚定客户的规划，拓展、客户关系建立，销售线索挖掘，创建需求和构想从而达成合作，达成年度销售目标
与解决方案经理和项目经理形成面向客户的“铁三角”小组，向客户进行方案的设计和展示，作为统筹的一条龙经理，对全项目流程运作负责
负责客户关系拓展和客户关系管理，对客户进行持续的兴趣激发
负责项目的商务流程推动，包括商务报价和谈判、招投标、合同回款等事宜
关注行业和市场竞争动态，为制定业务策略和公司优化产品服务提供建设性建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- HR SaaS行业增长迅速，市场需求旺盛，有利于长期职业发展
- 公司已上市，平台大，资源丰富，销售提成潜力高
- 工作涉及全流程项目管理，能全面提升商务和项目技能
- 需要不断学习行业知识和产品更新，保持竞争力
- 客户关系维护耗时，可能面临竞争激烈的市场环境
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需持续达成年度目标
- 适合有To B销售经验、善于沟通和谈判、追求挑战和高回报的求职者
角色解读
- 可从客户经理晋升为高级客户经理或销售主管，负责更大客户或区域
- 积累行业经验后，可转向解决方案顾问或销售管理岗位
- 在HR SaaS领域深化专业度，成为行业专家或转型至产品管理
- 负责中大型企业客户的开发和维护，建立长期客户关系
- 提供HR SaaS一体化解决方案，满足客户人才管理需求
- 作为一条龙经理，统筹项目全流程，包括方案设计、商务谈判和合同执行
- 具备3年以上To B销售经验，熟悉企业服务或SaaS销售流程
- 优秀的客户洞察力和需求挖掘能力，擅长大客户经营
- 强大的项目推动和跨部门协作能力，以结果为导向
- 快速学习能力和抗压能力，适应销售节奏
申请策略
- 在申请前研究北森的客户案例和市场地位，面试中展示对公司的了解
- 准备一个详细的销售案例，说明如何成功开发和管理客户
- 突出3年以上To B销售经验，尤其是HR SaaS或企业服务领域
- 量化销售业绩，如客户开发数量、销售额增长率等
- 强调客户关系管理能力和跨部门协作项目案例
- 深入了解HR SaaS行业趋势和北森产品特点，提升解决方案销售能力
- 加强商务谈判和招投标流程知识，准备相关案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体行动和成果
- 强调客户导向和结果导向，展示解决问题的能力
- 结合行业知识，展示对HR SaaS的理解和热情
- 请描述一个你成功开发中大型企业客户的经历
- 你如何挖掘和激发客户需求？
- 在项目中遇到跨部门协作难题时，你是如何解决的？
- 你对HR SaaS行业有什么看法？
- 你如何达成年度销售目标？
职位点评
薪资福利50
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
50较低
职位未披露薪资和具体福利，补偿性动机满足程度有限。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
65中等
职位提供销售经验积累和行业知识学习机会，但未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售职位通常需要现场办公，工作生活平衡可能一般，但JD未明确说明。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
HR SaaS行业增长较快，但销售职位本身社会影响力有限，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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