中国平安
高级解决方案经理-审计
高级解决方案经理-审计
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
解决方案
合规
反洗钱
客户需求分析
售前支持
金融科技
投标
内审内控
AI 估算 · 20k–30k
平安集团北京解决方案经理岗位，结合行业经验和公司规模，薪资处于市场中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安集团面向金融机构的审计解决方案售前专家
您将负责与销售配合，挖掘客户需求，编写技术方案并参与投标，为客户讲解演示解决方案
需要扎实的金融内审、内控、合规知识，具备方案组织和沟通协调能力，适合有金融机构咨询或内审背景的资深专业人士
最低要求
统招本科以上学历，经济、金融、计算机等专业毕业，3年以上大型金控集团、金融机构内审、内控、合规相关的咨询、规划、项目实施经验
具备扎实的金融业务知识，对“三反一防”相关内容具有一定的知识储备，拥有丰富的IT治理和项目实施经验
具备良好的组织金融机构内审内控、合规系统等项目解决方案的能力，拥有成功组织、构建投标项目解决方案经验
对客户需求有较强的敏感度和分析能力，能够把控项目中产品和需求的差异性，有较强的客户思维和引导能力，沟通协调能力强
具有良好的文档编写能力和解决方案讲解能力，能够独立向客户进行方案汇报或系统演示
大型金控集团、金融机构（保险、银行、券商、信托等）内审、内控、合规相关的咨询、规划、项目实施经验
金融基础知识
金融企业内审内控、合规相关业务知识
“三反一防”相关业务知识
工作职责
与销售配合，结合公司的金融科技产品和服务，收集客户需求，组织解决方案，进行售前技术分析支持工作
参与竞标，编写技术方案，配合销售报价，为客户演示和讲解投标解决方案
承担项目售前交流、讲解、材料准备等售前任务
提供产品发展和改进的合理化建议，参与制定公司产品策略、客户需求挖掘、产品方案的制作与实施
承担公司产品的解决方案白皮书等宣传材料准备工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为金融科技巨头，平台资源丰富，能为职业发展提供强大背书
- 聚焦审计、内控合规领域，属于金融行业刚需，技能积累具有高长期价值
- 售前岗位接触客户高层和项目全周期，锻炼综合能力，晋升空间较大
- 售前岗位需频繁出差和应对客户紧急需求，工作节奏可能紧张，需具备较强的抗压能力
- 对跨领域知识要求高（金融+IT+沟通），需要持续学习以保持专业竞争力
- 竞标压力大，成功与否直接影响业绩，对心理素质和韧性有较高要求
- 适合具备金融内审或合规背景，希望转型售前咨询、追求高薪和快速成长，且擅长沟通和方案呈现的资深专业人士
角色解读
- 可在售前咨询领域深耕，成为资深解决方案架构师或售前总监，主导大型项目
- 横向转型至产品管理或业务拓展岗位，利用对客户和市场的洞察推动产品创新
- 在金融科技公司或大型金融机构内，向风险管理或合规部门的高层管理岗位发展
- 与销售团队协作，深入挖掘金融机构客户在审计、内控、合规方面的需求，并组织定制化解决方案
- 参与投标全流程，编写技术方案、准备演示材料，并向客户关键决策人进行方案讲解和系统演示
- 收集市场反馈和客户需求，为产品团队提供改进建议，协助制定产品策略和市场宣传材料
- 扎实的金融业务知识，特别是内审、内控、合规及反洗钱（三反一防）领域，理解监管要求和业务痛点
- 优秀的方案编写和演讲表达能力，能够清晰、有说服力地向客户展示解决方案价值
- 较强的客户需求敏感度和沟通协调能力，能够引导客户需求并平衡产品与需求差异
- 具备IT治理和项目实施经验，了解金融科技产品的技术架构和交付流程
申请策略
- 了解平安集团的组织架构和金融科技战略，在面试中体现对公司业务方向的理解
- 准备一个完整的售前方案案例，展示从需求分析到方案落地的全过程
- 突出在金融机构从事内审、内控、合规项目的具体经验，尤其是主导或参与投标、方案编写的案例
- 强调对‘三反一防’等监管要求的理解和实际应用，可附上相关项目实施成果
- 展示跨部门协作、客户沟通以及技术方案讲解的能力，最好有量化指标（如中标率、客户满意度）
- 补充金融科技产品知识，尤其是平安旗下相关审计、合规系统（如智能风控平台）的功能和应用场景
- 提升PPT制作和演讲技巧，学习如何用结构化思维拆解复杂问题并简洁传达
面试指南
- 使用STAR法则描述项目背景、任务、行动和结果，着重体现客户沟通和方案设计能力
- 对于平衡需求类问题，先倾听客户核心诉求，再区分‘必须满足’和‘可协商’，给出折中方案并控制风险
- 对于模拟演示，遵循‘痛点-方案-价值’逻辑，避免技术细节，用业务语言讲效益
- 请谈谈您过去参与的一个金融机构内审或合规项目，您是如何组织解决方案的？
- 如何平衡客户个性化需求与产品标准化功能之间的差异？请举例说明
- 请模拟向一位非技术背景的银行高管介绍一套反洗钱监测系统的价值
- 您如何看待当前金融监管环境下，内审合规解决方案的市场机会？
- 如果您发现销售团队承诺了不能实现的功能，您会如何处理？
匹配度报告
70
综合匹配度
大平台、高薪资、成长型售前岗位，但WLB一般，需适应出差和竞标压力。
适合人群
适合重视薪资和职业发展，能接受一定工作强度，希望在金融科技领域深耕的资深人士。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利匹配
85较高
大公司背景，薪资福利有竞争力，但JD未明确具体薪资和福利，评估为较好满足。
薪资信号未披露 (20K-30K/月)
成长发展匹配
80较高
岗位涉及金融科技前沿，能接触多种客户和项目，成长空间大，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈金融科技、IT治理、反洗钱系统
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
未提及远程或弹性工作，售前岗位可能需出差，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
金融风控领域具有社会价值，但行业稳定增长，不以使命感为核心卖点。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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