商务顾问-天津(J28153)

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：销售专员→销售主管→销售经理→区域负责人
• 横向发展：优秀者可转向大客户销售、市场策划或产品运营等岗位
• 通过电话方式开发新客户并维护老客户，销售58同城的广告位产品
• 分析客户需求，制定个性化跟进方案，推动商务洽谈
• 签订销售合同，跟进回款，确保业绩目标达成
• 优秀的沟通表达能力和谈判技巧，能快速与客户建立信任
• 具备一定的抗压能力和目标导向意识，能完成销售指标
• 基本的市场分析能力，能够洞察客户需求

申请策略

• 申请前深入了解58同城的商业模式和广告业务，展现对公司的认可
• 面试时表现出积极主动的态度和对销售工作的热情
• 突出销售相关实习或兼职经历，尤其是电话销售或客户开发经验
• 强调沟通能力、抗压能力和过往业绩（如销售排名、获奖等）
• 若有客户资源或熟悉本地市场，务必在简历中注明
• 提前学习电话销售话术和常见客户异议处理技巧
• 了解58同城的产品体系（如招聘、房产、黄页等广告产品）
• 练习模拟电话销售场景，提升应对能力

面试指南

• 回答时使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出具体案例和量化成果，强调主动性、抗压性和沟通能力
• 你为什么选择销售岗位？
• 你如何看待电话销售工作中的拒绝和压力？
• 如果给你一个陌生的客户名单，你会如何开发？
• 请分享一次你成功说服他人的经历
• 你如何设定和达成销售目标？
• 准备1-2个销售或沟通相关的成功案例，能够清晰描述过程
• 了解58同城的主要竞争对手（如赶集网、安居客等）及行业动态