同程旅行
酒店商务顾问-下沉
酒店商务顾问-下沉
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
邯郸市 / 吉林市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
五险一金
做五休二
客户开发
流量转化
电话销售
精准客户资源
酒店行业
销售技巧
AI 估算 · 6k–15k
底薪加提成模式，销售岗位薪资弹性大，业绩优秀者可达15k以上，公司提供五险一金和双休。
职位详情
关于这个职位
该职位是同程旅行旗下的酒店商务顾问，主要负责通过电话联系酒店客户，推广公司产品以提升酒店在线排名和订单量
工作内容包括开发新客户、维护老客户及二次开发，公司提供精准客户资源
薪资结构为底薪加提成，综合月薪可达6k-15k，福利包含五险一金和双休
最低要求
需要有一定销售经验，热爱销售工作
工作职责
通过电话的形式联系酒店客户，寻找潜在客户，向酒店企业介绍公司产品，完成一定的销售任务
为酒店提供在平台上排名和流量转化，从而给酒店增加订单和收益
开发新客户，维护并拓展客户的业务
平台合作客户二次开发，不盲目拨打，公司提供精准客户资源
沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司提供精准客户资源，无需盲目拨打，提升成单效率
- 五险一金齐全，做五休二，工作生活平衡较好
- 上市大平台，产品和服务有市场认可度，销售难度相对可控
- 薪资上不封顶，业绩突出者收入可观
- 客户开发初期可能遇到较多拒绝，需较强心理承受能力
- 也适合希望进入互联网旅游行业的新人，能快速积累行业客户资源
缺点 / 挑战
- 电话销售工作重复性较高，需长期保持积极心态
- 业绩压力较大，需要持续完成销售任务，可能面临季度考核
- 适合有销售经验、喜欢挑战且渴望通过业绩获得高收入的求职者
角色解读
- 从初级销售顾问向高级销售顾问或团队主管发展，管理销售小组
- 可转向大客户销售或区域销售经理，负责更大范围的客户开发
- 积累酒店行业经验后，可转岗至运营、商务拓展等岗位
- 通过电话主动联系酒店客户，介绍同程旅行平台的推广服务，完成销售指标
- 了解客户需求，帮助酒店优化线上排名和流量转化，提升订单量
- 维护现有客户关系，并挖掘二次销售机会，确保客户持续合作
- 具备电话销售经验，熟悉销售流程和话术技巧
- 良好的沟通能力和客户服务意识，能有效把握客户需求
- 有较强的抗压能力和目标感，能完成销售业绩要求
申请策略
- 面试时展现积极主动的态度和对销售目标的重视，可准备一个成功案例
- 了解同程旅行旗下业务和酒店产品特点，展示对公司的兴趣
- 突出过往电话销售或客户开发经验，附上具体业绩数据（如成交额、客户数量等）
- 强调沟通能力和抗压能力，可举例说明如何处理客户异议
- 如有酒店行业或旅游行业经验，务必重点提及
- 提前学习酒店行业基础知识，包括OTA平台运营逻辑
- 练习电话销售话术和客户需求分析技巧
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 展示积极心态：将拒绝视为学习机会，强调复盘和改进
- 结合岗位要求：强调沟通、目标感和抗压能力
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何应对客户在电话中的拒绝？
- 你认为酒店商务顾问最需要具备什么能力？
- 为什么选择销售行业？你对薪资有什么期望？
- 你了解同程旅行的酒店业务吗？
职位点评
62
综合评分
上市平台电话销售岗，五险一金双休，收入与业绩挂钩，生活平衡好但发展空间依赖业绩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视工作生活平衡、希望稳定收入且接受销售挑战的求职者。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展50
工作生活85
使命价值40
薪资福利
80较高
薪资结构包含底薪和提成，提供五险一金，福利较好，但收入依赖业绩，稳定性一般。
薪资信号市场水准 (6K-15K/月)
福利待遇五险一金
成长发展
50较低
职位以销售业绩为导向，技能提升主要集中在销售技巧和行业知识，职业晋升路径明确但需业绩支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
85较高
做五休二，月休八天，工作时间规律，工作地点固定，生活平衡较好。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡做五休二、月休八天
使命价值
40较低
酒店行业属于传统服务行业，增长平稳，社会影响力一般，工作内容偏销售驱动，意义感有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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