商务顾问-西安(J33370)

优缺点分析

角色解读

• 初级销售顾问 → 高级销售顾问 → 销售主管 → 销售经理
• 也可以转向客户成功或市场推广岗位，积累客户资源后向B端解决方案销售发展
• 通过电话联系潜在客户，推广58同城的互联网产品，并邀约客户上门体验
• 主动开发新客户，维护老客户关系，跟进销售全流程直到成交
• 配合部门主管完成团队销售任务，参与销售策略的讨论和执行
• 优秀的沟通表达能力和普通话水平，能够清晰介绍产品并说服客户
• 较强的抗压能力，能应对销售指标和拒绝
• 基本的销售技巧，如客户挖掘、需求分析、谈判能力

申请策略

• 面试时展现积极乐观的态度和对销售的热情，强调自己不怕被拒绝
• 了解58同城的公司文化，表现出对互联网销售行业的认同
• 突出销售相关经历，如兼职销售、校园代理或任何与客户打交道的经历
• 强调沟通能力、团队合作和抗压能力，用具体案例说明
• 如果有客户资源或人脉，务必在简历中列出
• 提前学习一些销售技巧和话术，可以在面试中展示
• 了解58同城的主要产品（如招聘、房产、本地服务等），熟悉其卖点

面试指南

• 对于挫折类问题，采用“理解-调整-行动”结构：先表示理解客户，再调整心态和方法，最后采取具体行动
• 对于业绩类问题，采用“目标-行动-结果”结构：明确目标，描述具体行动，量化结果
• 你为什么想做销售？
• 如果客户拒绝你，你会怎么处理？
• 你如何完成销售指标？
• 介绍一下你过去最成功的一次销售经历
• 你对58同城的产品了解多少？
• 准备1-2个销售成功案例，用STAR法则描述