大客户销售-五险一金-周末双休（东莞）(J33139)

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为高级大客户经理、区域销售总监，管理销售团队
• 横向可转向销售管理、产品解决方案、渠道管理等相关岗位
• 在58同城积累的行业经验和客户资源，可在互联网人力资源领域持续发展
• 负责开拓和维护制造业大客户，深度理解客户招聘需求，提供定制化解决方案
• 通过电话、拜访等方式推进销售进程，完成公司下达的销售指标
• 持续挖掘客户潜在价值，提升合作深度，维护长期客户关系
• 协调内部产品、服务等资源，解决客户问题，提升满意度
• 优秀的沟通表达和逻辑思维能力，能清晰传递产品价值
• 强大的人际交往和客户关系管理能力，能迅速建立信任
• 具备销售方案制作能力，能针对客户需求定制方案
• 良好的抗压能力和成就导向，能适应目标驱动的工作模式

申请策略

• 在面试前深入了解58同城招聘产品线和竞争对手（如前程无忧、智联招聘）的优势，展现行业洞察力
• 准备一个完整的销售案例，从挖掘需求到签单回款的全过程，突出你的关键作用
• 突出过往大客户销售经验，特别是制造业或招聘行业的成交案例
• 强调销售业绩数据，如年度销售额、客户转化率、大客户数量等
• 展示方案制作能力，可附上曾为客户定制的解决方案示例
• 体现沟通协调能力，如跨部门合作推动项目落地的经历
• 学习招聘行业知识，了解人力资源服务流程和制造业用人趋势
• 提升商务谈判和方案策划能力，可参加相关培训或阅读专业书籍

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，清晰呈现案例
• 对于异议处理：先倾听理解客户顾虑，再针对性提供价值证明，如成功案例、ROI分析，最后寻求共赢方案
• 请分享一个你成功开发新大客户的案例，你是如何找到突破口并建立关系的？
• 如果客户对产品价格有异议，你会如何处理？
• 你如何规划每月的销售活动目标？请具体说明
• 请描述一次你协调公司内部资源解决客户问题的经历
• 你对58同城的招聘产品了解多少？和我们竞品相比有什么优劣势？
• 提前研究58同城招聘产品（如招聘网邻通、精准推广），并对比竞品特点