58同城
大客户销售经理-大制造(J34209)
大客户销售经理-大制造(J34209)
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
石家庄市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
大客户销售
人力资源解决方案
客户资源
项目营销
销售方案制作
百万级客户
AI 估算 · 15k–25k
大客户销售经理综合收入较高，底薪加提成，石家庄市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是58同城的大客户销售经理，负责开拓和维护百万级大客户，为客户提供人力资源解决方案
您将运用项目营销方式推进销售进程，挖掘客户潜在价值，确保完成销售任务
适合拥有丰富客户资源和销售经验的资深销售人士
最低要求
本科及以上学历，3年以上企业大客户销售工作经验，销售业绩突出
有丰富的客户资源，对人力资源行业理解度高，熟悉人力资源行业优先
具备良好的职业素养，形象好气质佳，表达能力强
具备良好的销售方案制作能力
工作职责
基于公司人力资源全产品线体系，负责百万级大客户的开拓及维护
跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体人力资源解决方案，确保完成既定销售任务
不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式
开发、维护、巩固、提升与客户的关系
与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度
与客户及公司各支持部门保持良好沟通，掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 同城作为上市巨头，品牌和平台稳定，客户资源丰富
- 大客户销售接触高端客户，锻炼商务谈判能力，收入上限高
- 公司产品线完善，能提供一体化解决方案，利于长期合作
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度大
- 适合拥有丰富客户资源、抗压能力强、善于商务谈判的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成高额销售指标
- 客户关系维护复杂，需应对竞争和客户流失风险
角色解读
- 可晋升为销售总监或区域总经理，管理更大团队
- 积累高端客户资源后，可转型为人力资源咨询顾问
- 在大型互联网平台积累经验，未来可自主创业
- 负责开拓和维护百万级大客户，提供人力资源解决方案
- 运用项目营销方式推进销售进程，挖掘客户潜在价值
- 与客户保持良好沟通，及时反馈信息，协调内外部资源
- 控制应收款额度，加快销售资金回笼
- 年以上企业大客户销售经验，业绩突出
- 丰富的客户资源，对人力资源行业理解度高
- 良好的职业素养，形象好气质佳，表达能力强
- 具备销售方案制作能力
申请策略
- 在简历中清晰说明客户资源类型和规模，匹配职位要求
- 面试前了解58同城人力资源产品线，准备针对性的销售策略
- 突出大客户销售的成功案例和业绩数据，如合同金额、客户数量等
- 强调客户资源积累和行业理解，尤其是人力资源行业经验
- 展示销售方案制作能力，附上过往成功方案案例
- 深入学习人力资源行业知识，了解行业趋势和痛点
- 提升项目营销和方案制作能力，学习PPT和数据分析工具
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 强调客户洞察和解决方案定制，展示专业和诚意
- 请分享一个你成功开拓百万级大客户的案例
- 你如何维护和深化与关键客户的关系？
- 当客户对产品有疑虑时，你如何说服对方？
- 你如何制定销售计划并确保目标达成？
- 在催收欠款方面，你有什么有效方法？
- 准备2-3个代表性的销售案例，数据真实、细节完整
匹配度报告
64
综合匹配度
上市大厂销售岗，收入可观但WLB一般，适合有客户资源的销售精英。
适合人群
最适合注重技能成长和收入的发展型求职者，不适合追求工作生活平衡的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资依赖业绩，整体收入可观，但JD未明确基本薪资和福利，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
75中等
销售技能成长空间大，积累高端客户资源，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，需要外出拜访客户，工作时间和地点灵活性低，未提及WLB措施。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
人力资源行业稳定成熟，社会价值一般，但非革新性岗位。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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