汽车之家
大客户销售
大客户销售
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
解决方案销售
客户关系管理
市场洞察
商务谈判
大客户销售
北京
汽车行业
AI 估算 · 15k–25k
基于北京大客户销售市场行情及上市公司平台，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为汽车之家的大客户销售，你将负责开发与维护重要客户，建立长期合作关系
通过分析客户需求并提供定制化解决方案，协调公司内部资源确保项目顺利交付，最终完成销售目标并提升客户满意度
最低要求
市场营销、商务管理或相关专业优先
年以上大客户销售或客户管理经验，有成功案例者优先
具备优秀的沟通谈判能力，能独立处理复杂商务问题
熟悉行业市场动态，具备敏锐的商业洞察力和客户需求分析能力
责任心强，抗压能力强
工作职责
负责大客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系
分析客户需求，制定个性化解决方案，推动业务合作达成
协调内部资源，确保客户项目顺利实施并满足交付要求
定期拜访客户，收集反馈，提升客户满意度和忠诚度
完成公司下达的销售目标及回款任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台，品牌影响力大，客户信任度高
- 接触大型企业高层，积累高端人脉和行业资源
- 销售岗位收入上限高，优秀者薪资回报丰厚
- 汽车之家在汽车垂直领域领先，行业稳定性强
- 客户开发周期长，需要较强的抗压能力和耐心
- 需要协调内部多部门资源，沟通复杂度高
- 适合有2年以上销售经验、善于客户关系管理、目标驱动、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成严格的KPI和回款任务
角色解读
- 纵向发展：从大客户销售晋升为销售经理、区域总监
- 横向发展：转向客户成功、商务拓展或产品市场等岗位
- 行业深耕：成为汽车行业销售专家，积累高层人脉资源
- 开发并维护大客户，建立长期合作关系
- 分析客户需求，提供个性化解决方案并推动合作达成
- 协调内部资源（如产品、技术、服务）确保项目顺利交付
- 定期拜访客户，收集反馈以提升满意度和忠诚度
- 优秀的沟通谈判能力，能独立处理复杂商务问题
- 敏锐的商业洞察力和客户需求分析能力
- 熟悉行业市场动态，具备解决方案销售能力
- 责任心强，能在压力下完成销售目标
申请策略
- 在求职信或面试中表达对汽车之家商业模式的理解和认同
- 准备2-3个具体的销售案例，展示从开发到交付的全过程
- 突出成功的大客户销售案例，用数据量化业绩（如销售额、客户数、回款率）
- 强调沟通谈判能力和独立解决问题的能力
- 展示对汽车行业的了解和市场洞察
- 学习解决方案销售方法论（如SPIN、Challenger Sale）
- 补充汽车行业知识，了解汽车之家产品线
- 提升数据分析能力，用数据驱动客户决策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 突出以客户为中心，展示分析问题和协调资源的能力
- 量化结果，体现你对业绩目标的承诺
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 当客户对方案有异议时，你如何处理？
- 如何协调内部资源解决客户紧急需求？
- 你如何制定大客户销售策略？
- 对汽车之家的产品和服务有何了解？
职位点评
59
综合评分
上市大公司销售岗，薪资有竞争力，现场办公，业绩压力较大。
更适合这类人
适合追求稳定高薪、注重平台资源的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值55
薪资福利
70中等
上市公司大平台，薪资具有市场竞争力，但未明确具体数字和福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
60中等
销售岗位锻炼核心商务能力，但JD未提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
北京现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位通常压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
汽车之家属于稳定成熟的汽车互联网行业，社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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