团体直销业务经理

优缺点分析

角色解读

• 可向高级业务经理或团队主管方向发展，带领销售团队
• 积累客户资源后，可转向大客户销售或区域管理岗位
• 在平安体系内，有机会跨部门转岗至产品、渠道管理等职位
• 负责南京地区团体直销业务的拓展与管理，开发企业客户资源
• 与客户沟通，挖掘需求，设计保险方案并完成报价和签约
• 维护与HR、采购等部门的长期合作关系，跟进后续服务
• 收集市场信息，分析竞品策略，为公司产品优化提供建议
• 具备1-3年团体直销或企业客户销售经验
• 优秀的客户服务意识和谈判沟通能力
• 较强的抗压能力和团队协作精神
• 拥有企业客户资源者优先

申请策略

• 面试前了解平安团险产品体系和市场定位，展示对公司的认可
• 准备一个完整的销售案例，从拓客到成交的过程
• 突出过往团体直销或企业客户销售的成功案例和业绩数据
• 强调手中已有的企业客户资源或渠道资源
• 展示抗压能力和团队协作的具体事例
• 如有保险行业相关证书或培训经历，务必列出
• 学习保险基础知识及团体险产品条款，提升专业度
• 练习商务谈判技巧和客户关系管理方法

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示销售过程
• 强调客户需求和产品匹配，展示解决方案思维
• 体现数据化成果，如销售额、客户留存率等
• 请分享你开发企业客户的成功案例
• 你如何应对客户对价格的异议？
• 如果给你一个空白市场，你会如何开拓？
• 你如何看待平安的团体保险产品相对于竞品的优势？
• 请描述一次你维护长期客户关系的经历