丹纳赫
Senior Sales Specialist-PICO
Senior Sales Specialist-PICO
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
B2B销售
上海市场
医疗器械
客户开发
渠道管理
生命科学
销售
AI 估算 · 20k–35k
高阶销售岗位，要求上海客户资源，薪资竞争力强，外企福利完善。
职位详情
关于这个职位
作为PICO高级销售专员，您将负责上海区域的产品推广、客户开发与维护以及渠道管理
这是一个高价值的销售岗位，需要凭借丰富的B2B销售经验和客户资源，推动生命科学仪器在重点市场的增长
加入丹纳赫全球平台，您将获得完善的福利和职业发展机会
工作职责
负责上海地区PICO产品推广，客户开发及维护，渠道开发及管理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 丹纳赫为跨国巨头，平台成熟稳定，福利完善，品牌认可度高
- PICO产品在生命科学领域有良好口碑，市场基础扎实，销售机会多
- Senior角色负责上海核心市场，收入弹性大，业绩突出者回报丰厚
- 客户关系维护需频繁出差和拜访，工作强度较大
- 适合具备丰富B2B销售经验，尤其有生命科学或仪器行业背景，善于开拓市场并注重业绩成果的销售专业人士
缺点 / 挑战
- 销售竞争激烈，需承受较大业绩压力，抗压能力要求高
- 产品技术门槛较高，需不断学习产品知识和行业动态
角色解读
- 向区域销售经理或大客户经理发展，负责更大区域或重点客户
- 横向拓展至丹赫其他产品线或事业部，积累多元化经验
- 长期可晋升至销售总监或业务部门负责人，管理团队和业务战略
- 负责上海地区PICO产品的市场推广和销售工作，包括客户开发和维护
- 管理和发展渠道合作伙伴，提升区域销售业绩
- 制定并执行销售计划，达成销售目标
- 具备B2B销售经验和客户开发能力，尤其是大客户管理经验
- 熟悉生命科学或仪器仪表行业，了解PICO产品应用场景
- 优秀的沟通、谈判和人际关系维护能力
- 渠道管理经验，能有效激励和支持合作伙伴
申请策略
- 在面试中展现对上海市场的深刻洞察和客户资源，强调关系建立和谈判能力
- 了解丹纳赫DBS（丹纳赫业务系统）文化，体现与公司价值观的契合
- 突出在上海地区的客户资源、成功案例和渠道管理经验
- 强调过往销售业绩达成情况，用数据展示能力
- 展示对生命科学或仪器行业的理解，尤其是PICO相关产品知识
- 提前了解PICO产品线（如显微镜、细胞计数仪等）及竞品
- 补充医疗器械或实验仪器销售技巧，熟悉招投标流程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题，突出个人贡献
- 针对销售场景问题，展示以客户为中心的解决方案思路和谈判技巧
- 请分享一个你成功开发上海大客户的案例，你是如何做到的？
- 你如何管理渠道合作伙伴？遇到冲突时如何处理？
- 你对PICO产品了解多少？如何看待其在上海的市场机会？
- 你如何设定销售目标并确保达成？请举例说明
- 如果客户对我们的产品价格有异议，你会如何应对？
- 深入研究PICO产品资料和主要竞品，准备产品对比分析
职位点评
69
综合评分
外企大平台，上海核心市场，薪酬有竞争力，但工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪酬和职业发展，能接受高强度销售工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
外企资深销售岗位通常提供有竞争力的薪酬和福利，但JD未明确薪资，故评分中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
销售岗位有明确的业绩导向晋升路径，但JD未提及培训或具体晋升通道，故评分中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作强度较大，JD未提及弹性工作，故评分偏低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
生命科学领域属于增长赛道，但岗位主要面向商业销售，社会影响力中性，评分中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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