丹纳赫
Sales Representative/Sales Supervisor
Sales Representative/Sales Supervisor
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
实验室设备
客户拜访
投标
渠道管理
生命科学
生物化学
离心机
谈判技巧
销售
AI 估算 · 12k–20k
销售岗位底薪加提成，武汉地区跨国企业，要求3年经验，薪资中等偏上，市场竞争合理。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在武汉及福建地区销售离心机产品，通过客户拜访、渠道管理和商务谈判达成销售目标
需要具备3年以上生命科学行业销售经验，熟悉实验室设备市场，并能独立开发新客户和维护现有客户关系
适合有强烈结果导向和沟通能力的销售人才
最低要求
本科及以上学历，生物化学、生物工程、药学或分子生物学专业优先
良好的计算机应用能力，熟悉Outlook、PowerPoint和Excel
良好的英语读写能力，英语口语流利者优先
本科学历并具有3年以上相关经验，或硕士学历并具有2年以上相关经验
具有出色的销售技巧、谈判技巧和沟通能力
了解行业、产品和竞争对手知识
能够倾听和回应客户需求
能够解决问题，整合资源
具有协作能力，跨部门沟通
结果导向，能够按时完成高质量结果并达成销售目标
能够将战略转化为行动
能够培养和推动突破性思维以促进增长
工作职责
遵守公司政策、流程、计划和服务
客户拜访：定期拜访客户以建立和维护积极关系
预测和识别潜在客户需求、情况和购买意向
了解竞争对手产品特点和优势
跟进演示实验并收集反馈
渠道合作伙伴管理：与渠道伙伴或分销商紧密合作管理销售漏斗
及时更新SFDC销售漏斗
主动跟进现有项目和案例
研究目标市场并了解最新市场状况和趋势
与分销商探索新的商业机会
资源协调：协调市场和服务团队等资源，提供满足客户期望的解决方案
就关键和特殊问题进行内部协作沟通，提高客户满意度
成交：参与标书准备、招标过程、项目谈判、收款等活动以确保顺利成交
遵守内部程序和政府法规进行报价、折扣审批等业务活动
探索机会：参加研讨会、展览会和演示以推广公司业务
建立客户网络以提升公司品牌形象和竞争力
优先资格
具有生命科学行业经验者优先
英语口语流利者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 丹纳赫作为全球科学仪器巨头，提供完善的培训体系和职业发展通道
- 生命科学行业稳定增长，离心机等设备需求刚性，客户关系长期积累价值高
- 销售岗位激励明确，业绩突出可获丰厚奖金，且有机会参与大型招投标项目
- 需要频繁出差（本岗位明确要求频繁出差），对家庭和生活平衡有一定影响
- 竞争激烈，需持续学习产品知识和竞争对手信息，保持专业优势
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需同时管理多个渠道和客户，时间管理能力要求高
- 适合有3年以上B2B销售经验、热爱生命科学行业、善于关系维护且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 积累行业资源和销售业绩后，可晋升为高级销售代表或区域经理
- 在丹纳赫内部可横向转向市场、产品管理等岗位，或向大客户经理发展
- 通过持续学习产品知识和销售方法论，成为生命科学领域的专家型销售
- 定期拜访医院、实验室、高校等客户，维护关系并挖掘购买意向
- 管理与渠道伙伴的销售漏斗，跟进项目并协助投标谈判
- 协调内部资源（如市场、服务团队）解决客户问题，确保成交与回款
- 出色的销售、谈判和沟通技巧，能够独立完成客户开发
- 生命科学或相关领域的产品知识，了解竞争对手动态
- 英语读写能力，能处理英文资料和邮件
- 口语流利是加分项
- 熟练使用Excel、PowerPoint和CRM系统（如SFDC）管理销售流程
申请策略
- 研究丹纳赫旗下品牌（如贝克曼库尔特）的离心机产品线，在面试中展现行业热情
- 准备一个具体的客户开发或项目成功案例，用STAR法则描述
- 突出过往销售业绩数据，如年销售额、客户开发数量、中标率等具体成果
- 强调生命科学行业经验，特别是实验室仪器或耗材销售背景
- 展示英语能力，尤其是英文简历和邮件沟通案例
- 提及CRM系统使用经验和渠道管理经历
- 如果缺乏生命科学背景，可自学基础生物化学知识，了解离心机应用场景
- 提升招投标全流程知识，学习标书制作和商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 对于冲突类问题，强调沟通、共赢和公司利益优先的原则
- 展示数据驱动思维：用数字说明市场容量、转化率、预期产出等
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，你是如何找到机会并最终成交的？
- 你如何管理多个渠道伙伴？当合作伙伴之间出现利益冲突时你怎么处理？
- 描述一次你参与投标的过程，你在其中扮演了什么角色？
- 你对实验室离心机市场有多少了解？我们竞争对手有哪些？
- 如果给你设定一个较高的季度销售目标，你会如何制定计划？
职位点评
60
综合评分
大厂销售岗，有发展潜力但需频繁出差，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重职业发展和收入增长的求职者，尤其是愿意通过出差和业绩压力换取成长机会的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资未在JD中明确，但根据岗位层级和市场判断，基本薪资在武汉属于中等偏上，且有销售提成机会。福利方面仅提及办公环境，未详细说明，总体补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
丹纳赫作为大型跨国公司，通常提供内部培训和发展机会，但JD中未明确提及导师制或晋升通道。岗位要求经验较丰富，成长路径清晰但需主动争取。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求频繁出差，工作环境为一般办公环境，未提及弹性工作或远程。WLB信号缺失，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
生命科学行业稳定，销售岗位直接贡献营收，但社会影响力中性，创新程度一般。可通过客户关系提升行业价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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