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中国平安
咨询顾问
立即应聘

咨询顾问

发布于 1 天前

普通员工/个人贡献者

金昌市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
市场营销
项目管理
风险管理
客户关系管理
销售管理
战略咨询
大客户销售
金融保险

AI 估算 · 5k–8k

金昌三线城市,经验要求1-3年,销售岗位底薪加提成,市场薪资水平中等偏低。

职位详情

关于这个职位

该职位是中国平安在金昌市的咨询顾问岗位,主要面向大客户进行面对面销售,评估客户需求并推荐金融产品与服务

适合有1-3年销售经验、熟悉客户关系管理的大专及以上学历求职者,能够在稳定的大平台积累行业资源

最低要求

经济学门类-金融学类-金融学、经济学门类-经济与贸易类-国际经济与贸易、管理学门类-工商管理类-会计学、管理学门类-公共管理类-公共关系学、管理学门类-工商管理类-市场营销相关专业,大专以上学历,在金融-银行、金融、金融-保险行业,有1-3年咨询顾问工作经验,有在12家全国性股份制商业银行、国内泛资管Top50、世界500强任职经历优先

参加过咨询项目-战略咨询、咨询项目-管理咨询、IT项目-实施项目、IT项目-运维项目、投资项目-生产性项目、投资项目-非生产项目类项目,担任销售管理、项目管理、风险管理、战略与规划、现场销售
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户服务、营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、共同资源类技能-人力资源-人力培训、金融专业知识-保险类技能-机动车辆保险

工作职责

岗位职责: 直销:大客户是指通过与面对面的互动,对重要终端消费者/业务购买方的直接销售,包括:•对新客户的销售,以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求,向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲,并进行产品展示

AI 洞察

优缺点分析

  • 平台优势:中国平安是世界500强,品牌认可度高,客户信任度高
  • 技能积累:提升大客户销售和金融服务能力,行业经验通用性强
  • 稳定保障:上市巨头,福利规范,适合长期职业发展
  • 销售压力:需要完成业绩指标,考核严格,存在一定淘汰风险
  • 出差频繁:大客户销售需要频繁拜访客户,工作强度较大
  • 技能门槛:需快速学习金融知识和产品,初期适应期较长
  • 适合有销售经验、抗压能力强、希望在金融行业长期发展的求职者

角色解读

  • 可向资深顾问或团队主管发展,管理销售团队
  • 内部转岗至其他业务线或职能岗位,如产品培训、渠道管理
  • 积累客户资源后,可向高端财富管理或企业金融咨询方向发展
  • 面对面拜访大客户,挖掘客户需求,推荐平安的金融产品和服务
  • 通过电话或会议进行销售演示,完成销售投标和提案
  • 维护现有客户关系,进行交叉销售和增销,提升客户粘性
  • 掌握客户关系管理和客户服务技巧,能够快速建立信任
  • 具备基本的金融保险知识,尤其是车险等产品
  • 拥有良好的沟通表达能力和谈判能力,能独立完成销售全流程

申请策略

  • 了解平安的企业文化,强调对金融行业的热爱和长期发展意愿
  • 面试时准备1-2个成功的销售案例,用STAR法则清晰阐述
  • 突出大客户销售经验及具体业绩数据,如销售额、客户转化率
  • 强调客户关系维护案例,展示沟通和解决问题的能力
  • 如有金融背景或相关行业资源,务必重点提及
  • 提前学习平安的主要产品体系,如寿险、车险、银行理财产品
  • 练习销售话术和陌拜技巧,提升现场应变能力

面试指南

  • 使用STAR法则(情境、任务、行动、结果)结构化回答行为问题
  • 对于异议处理,先倾听确认需求,再针对性提供解决方案
  • 请分享一次你成功开发大客户的经历
  • 如何看待销售业绩压力?你会如何应对?
  • 如果你向客户推荐产品但客户有异议,你会如何处理?
  • 你为什么选择加入平安?
  • 准备2-3个销售案例,包含量化结果
  • 了解平安近期的业务动态,如新推出的保险产品

匹配度报告

56
综合匹配度

稳定大平台、销售性质、薪资中等,WLB一般,适合耐压的金融销售新手。

适合人群
该职位最适合追求稳定收入、对销售有热情、能接受现场办公和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50

薪资福利匹配

75中等

该职位提供稳定的薪酬结构和销售提成,虽未明确具体数字,但大平台保障了基本收入;福利方面未提及,综合评级一般。

薪资信号未披露 (5K-8K/月)

成长发展匹配

60中等

岗位强调客户关系管理和销售技能,成长路径明确但偏业务线,技术含量较低,培训和发展信号不足。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型profit_center

工作生活匹配

40较低

仅现场办公,工作地点在金昌市,未提及弹性工作或远程,销售岗位可能需要频繁外出,WLB一般。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

金融保险行业成熟稳定,社会影响力中性,销售岗位以业绩为导向,缺乏使命感导向信息。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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