得物
国际贸易-分销批发业务拓展专家
国际贸易-分销批发业务拓展专家
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
战略规划
项目管理
数据分析
英语
沟通能力
谈判技巧
国际贸易
市场调研
渠道合作
AI 估算 · 15k–25k
上海BD专家，3年经验，互联网公司，薪资中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位负责中亚、高加索及中东地区的业务拓展，包括市场调研、客户开发、渠道合作等，旨在推动得物平台的国际分销批发业务增长
适合有3年以上B2B海外市场经验、熟悉跨境电商、英语流利的求职者
最低要求
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务管理等相关专业优先
3年以上B2B市场拓展及销售经验，尤其是在中亚、高加索及中东地区的相关市场具备成功的经验者优先
有出口国际电商平台的操作经验，并对其市场有充分了解
优秀的沟通能力、谈判技巧和人际交往能力，能够与多方利益相关者建立良好的关系，英语流利者优先考虑
较强的市场分析与判断能力，具备独立策划和执行市场推广活动的能力
目标导向，具有良好的自我驱动能力，能够在压力下高效工作
勇于接受挑战，具备创新思维和解决问题的能力
工作职责
市场调研与战略规划： - 深入研究中亚、高加索及中东地区的市场环境，包括行业趋势、商业模式、法律法规等，识别目标客户群体
- 基于市场调研结果，制定相应的市场拓展战略，明确目标市场的优先级和资源配置
客户开发与市场增长： - 主动联系并开发当地的代购商家与转卖商家，建立稳定的合作关系，促进双方业务增长
- 对现有客户进行深度分析，寻找增值机会，推动销售额提升
渠道合作与业务拓展： - 与当地政府、商会、行业协会及企业组织建立联系，推动战略合作，实现资源共享
- 积极拓展与物流服务商的合作，确保商品高效流通，优化供应链管理，提高客户满意度
- 制定并实施合作协议，拓展跨境电商及分销渠道，增加产品的市场渗透率
项目管理与绩效分析： - 负责跟踪和评估已实施项目的业绩，进行数据分析，提出优化建议
- 定期编写市场和客户反馈报告，为战略决策提供依据
团队协作与支持： - 与内部各团队（如市场、运营、产品等）密切合作，确保业务目标一致并有效执行
- 参与市场推广活动，提升平台的知名度与美誉度，推动销量的提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触前沿国际市场，积累跨境业务经验，提升全球化视野
- 公司平台大、发展迅速，业务拓展空间广阔
- 锻炼综合商务能力，包括市场分析、客户管理、谈判技能
- 可能需要频繁出差或跨时区工作，工作节奏较快
- 海外市场竞争激烈，需快速适应不同文化及商业规则
缺点 / 挑战
- 业务拓展初期业绩压力较大，需较强自驱力
- 适合有国际贸易背景、乐于挑战、善于跨文化沟通的求职者
角色解读
- 向区域市场总监或国际业务总监发展，管理更大团队
- 深耕跨境贸易领域，成为行业专家，开拓新兴市场
- 可转向公司内其他业务拓展或产品管理岗位，拓宽职业路径
- 负责中亚、高加索及中东地区的市场调研和战略规划，分析行业趋势与商业模式
- 主动开发当地代购和转卖商家，建立稳定合作关系，促进业务增长
- 与政府、商会、物流服务商等建立渠道合作，优化供应链，提升市场渗透率
- 熟悉中亚、高加索、中东市场环境与文化
- 优秀的沟通、谈判和人际交往能力，英语流利
- 市场调研与分析能力，能独立制定战略并执行
申请策略
- 深入了解得物国际业务布局及平台优势，面试中展现对该区域市场的独特见解
- 突出国际B2B市场拓展的成功案例，尤其是中亚、高加索或中东地区
- 强调市场调研和战略规划能力，展示数据驱动决策的经验
- 体现英语流利及跨文化沟通成果，如与海外客户或政府合作的经历
- 学习中亚/中东地区商业法律法规和宗教文化，提升跨文化适应力
- 强化数据分析能力，熟悉跨境电商平台运营逻辑
面试指南
- 采用STAR法则，突出情境、任务、行动和结果
- 结合市场调研数据，展示分析能力
- 强调结果导向和实际业绩，如销售额增长或渠道突破
- 请介绍你对中亚市场的理解和看法
- 如何开发海外代购客户？举例说明
- 与当地政府或商会建立合作的关键步骤是什么？
- 请分享一个你成功拓展新市场的案例，具体挑战和结果
- 准备1-2个详细的市场拓展案例，包含背景、行动和量化成果
匹配度报告
65
综合匹配度
专注国际BD，平台较大，发展空间可期，但薪资福利未明确，WLB一般。
适合人群
该职位最适合重视发展性动机（技能成长、国际化视野）的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
薪资福利匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活60
使命价值70
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，无明显福利描述，补偿性动机满足度一般，但公司规模较大可能提供稳定薪酬。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供国际业务拓展机会，技能成长空间大，但未明确晋升机制，发展性动机有较好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，未提及弹性或远程，可能需出差，生活化动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
跨境电商属高速增长赛道，业务拓展具有使命感，但社会影响中性，意义感动机较好。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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