中国平安
02614W-银保业务总监
02614W-银保业务总监
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
贵阳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
客户关系管理
销售管理
培训
渠道销售
保险理赔
银保
保险知识
机动车辆保险
AI 估算 · 20k–40k
保险行业总监级职位，平安大平台，薪资竞争力强，贵阳地区中位数约3万。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责银保渠道的销售拓展与渠道伙伴管理，通过维护和开发分销商关系，推动保险产品的销售
您需要制定销售策略、组织产品培训，并带领团队达成业绩目标
适合有丰富保险或银行销售经验、擅长渠道管理的人才
最低要求
本科以上学历，在金融-银行、金融、金融-保险行业，25-45岁以下
担任战略与规划、销售管理、项目管理、渠道销售、现场销售
熟悉金融专业知识-保险类技能-机动车辆保险、营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、金融专业知识-保险类技能-保险理赔、金融专业知识-保险类技能-保险知识、营销与销售技能-销售管理-客户服务
工作职责
对新渠道伙伴/分销商的面对面销售，以及对现有渠道伙伴/分销商的交叉/增销/重复面对面销售
维护并拓展分销商关系
制定并交付面向渠道伙伴/分销商的产品展示、销售投标和报告演讲，也可能为渠道伙伴/分销商的销售人员培训产品用途和销售技巧
管理与渠道伙伴/分销商的关系
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌强大，平台资源丰富，为业务拓展提供有力支持
- 银保业务稳定，收入与业绩挂钩，上限较高
- 能积累银行、保险等高净值人脉资源
- 业绩压力大，需要完成较高的销售指标
- 渠道维护工作繁琐，可能频繁出差
- 行业竞争激烈，需不断学习新政策和产品知识
- 适合有保险或银行销售经验、善于渠道开拓和人际维护、抗压能力强的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售总经理或总部银保业务管理岗位
- 积累高端金融人脉后，可转型为独立金融顾问或创业者
- 通过持续学习资产配置和财富管理，向综合金融规划师发展
- 拓展和维护银保渠道伙伴关系，推动保险产品通过银行等中介机构销售
- 制定销售计划与策略，带领团队完成业绩指标
- 组织产品演示和销售培训，提升渠道伙伴的销售能力
- 管理渠道伙伴关系，处理销售过程中的问题与冲突
- 丰富的保险及银保产品知识，特别是车险、理赔等领域
- 优秀的渠道管理和客户关系维护能力
- 熟练的销售技巧、谈判能力和团队管理经验
- 良好的培训演讲能力，能够赋能合作伙伴
申请策略
- 面试前深入了解平安银保产品体系和当地银行合作情况
- 准备1-2个渠道拓展和业绩提升的成功案例，用STAR法则阐述
- 突出银保渠道的销售业绩和团队管理成果
- 强调过往渠道拓展的成功案例和合作银行资源
- 展示培训能力，如为合作方举办过产品培训
- 学习资产配置和财富管理知识，提升综合金融素养
- 提高数据分析能力，用数据驱动销售决策
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示你的能力和成果
- 体现以客户为中心，兼顾公司利益与渠道伙伴共赢
- 你如何开拓新的银保渠道？请举例说明
- 当渠道伙伴之间发生利益冲突，你如何处理？
- 你如何培训合作方的销售人员，使其更有效地推广我们的产品？
- 如何看待当前银保市场的发展趋势？平安如何应对？
- 准备2-3个具体的渠道拓展或管理案例，量化成果
- 复习银保监管政策和平安主要保险产品特点
匹配度报告
68
综合匹配度
稳定大厂销售岗，薪资优厚但工作压力较大。
适合人群
适合看重薪资和平台稳定性，能承受业绩压力和工作奔波的高动机求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
平安大平台，销售职位薪资有竞争力，但具体待遇需面议，福利未在JD中提及。
薪资信号面议 (20K-40K/月)
成长发展匹配
75中等
提供培训机会（为渠道伙伴培训），但未明确晋升通道，技能以传统销售为主。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提远程或弹性工作，可能需频繁出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定，服务民生有一定社会价值，但JD未强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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