City Sales Supervisor

优缺点分析

角色解读

• 从城市销售主管可以晋升为区域销售经理，管理更大区域和团队
• 也可向渠道管理、品类管理或销售运营方向发展，积累快消行业经验
• 在外企达能体系内，有机会参与内部培训项目，拓展职业宽度
• 负责太原区域奶粉的销量预估与库存管理，确保货品新鲜度和合理库存
• 执行城市级JBP活动，跟踪门店执行情况并复盘，同时维护客户关系
• 管理店内执行标准，包括陈列、分销、缺货管控，并收集市场竞品信息
• 管理TSR团队拜访频次和质量，推动低产门店改善，提升动销表现
• 目标导向和结果意识，能通过数据驱动业务决策
• 优秀的沟通和跨团队协作能力，能够与门店、客户、内部各部门高效配合
• 较强的业务洞察力和问题解决能力，能快速识别库存、动销等问题并推动改善
• 需要持有C1驾照并具备安全驾驶能力，适应频繁外出拜访门店

申请策略

• 在面试中展现对达能品牌和奶粉品类的了解，表达对销售工作的热情和结果导向
• 准备一个具体的门店管理或活动执行案例，展示你的问题解决和推动能力
• 突出过往销售业绩数据，如达成率、增长率、市场份额提升等
• 强调库存管理、活动执行、门店拜访等具体经验，最好有快消或母婴行业背景
• 展示沟通和客户关系维护案例，尤其是与KA或GT渠道合作的成功经历
• 如持有驾照并熟练驾驶，请在简历中明确标注
• 提前熟悉快消行业的数据分析工具（如Excel透视表、BI工具）和进销存管理方法
• 了解母婴奶粉市场趋势和渠道特点，例如母婴店、超市、电商等不同模式

面试指南

• 对于执行类问题，采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出具体数据和行动细节
• 对于冲突处理类问题，展示沟通技巧和原则性，先倾听再提出双赢方案
• 对于合规类问题，展现对规则的理解和遵守，同时表达举报违规的勇气
• 请分享一下你过去是如何管理库存新鲜度并减少临期品的？
• 当你发现某个门店长期动销不佳时，你会采取哪些措施来改善？
• 你如何处理与客户在费用核销或活动执行上的分歧？
• 请举例说明你如何通过数据分析来提升销量或优化库存
• 你如何看待公司严格的合规规定？如果发现同事有违规行为，你会怎么办？