达能
Field Sales Supervisor
Field Sales Supervisor
发布于 大约 15 小时前基层主管/组长
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户关系管理
市场洞察
团队协作
区域销售管理
抗压能力
PPT
母婴行业
AI 估算 · 8k–16k
区域销售主管，需管理多个市场，母婴行业中等偏下薪资，考虑成都消费水平，月薪8-16K合理。
职位详情
关于这个职位
该职位为达能区域销售主管，负责云南、贵州、四川的服务商及重点零售客户管理，与医疗和零售团队协作，推动销售业绩和市场份额增长
需要熟悉母婴市场，具备良好客情和沟通能力，能承受压力并驱动团队达成目标
适合有母婴行业销售经验、善于资源整合的求职者
最低要求
经验及能力要求：
对四川眉山/乐山/达州及川南（泸州/宜宾/自贡/内江）母婴市场熟悉最佳，熟悉其中部分市场也可以，拥有该区域市场头部客户的良好客情，了解贵州毕节/六盘水/新义/云南曲靖/昭通母婴市场是加分项;
有良好的沟通能力，具有团队精神，能够很好的与区域同事协作，进行资源整合，驱动跨部门团队及服务商达成共同目标
有较强的抗压能力，皮实/乐观/有耐心，能积极应对困难，富有责任心，对结果负责
有较强的市场洞察力及解决问题能力，踏实肯干，勤奋努力
有一定的文案处理能力，熟悉Excel及PPT，能够适应周报处理及按周跟进预估及指标等工作节奏
工作职责
负责云南/贵州/四川的服务商及RKA管理工作
与区域医务/零售团队协作，对管理范畴的销售业绩负责
督促确保各服务商的执行KPI达成
提升下沉市场及RKA的市场份额，形成管理区域可持续发展的增长趋势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 达能作为跨国巨头，平台稳定，资源丰富，有助于积累行业人脉
- 负责多个省份，管理区域大，能锻炼统筹和战略能力
- 母婴行业发展稳定，经验积累有长期价值
- 需频繁出差，工作强度大，对家庭生活有影响
- 适合有母婴或快消行业销售经验、抗压能力强、善于开拓市场的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需应对市场竞争和客户关系维护
- 下沉市场开拓难度较高，需要较强的攻坚能力
角色解读
- 从区域销售主管晋升为区域经理，负责更大区域
- 向大区销售总监发展，管理多个团队
- 积累母婴行业经验后可转向品牌管理或渠道管理
- 管理云南、贵州、四川的服务商和重点零售客户，确保销售指标达成
- 与区域医疗和零售团队协作，整合资源推动市场增长
- 跟踪服务商执行KPI，定期提交周报和预估，分析市场数据
- 熟悉母婴市场及头部客户，具备良好客情关系
- 优秀的沟通协调能力，能驱动跨部门团队
- 抗压能力强，皮实乐观，对结果负责
申请策略
- 申请前深入了解达能在中国母婴市场的品牌和渠道策略，面试中展现匹配度
- 突出在母婴或快消行业的销售业绩和管理经验
- 强调与服务商或零售客户的合作案例，展示客情关系
- 体现数据分析能力，如使用Excel和PPT做报告
- 加强Excel和PPT技能，提升周报和汇报能力
- 学习渠道管理知识，了解下沉市场打法
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，具体量化业绩
- 体现系统性思维：分析问题根源，制定行动计划
- 请分享一次成功提升区域市场份额的经历
- 你如何管理能力不足的服务商？
- 当销售目标与资源不匹配时，你会怎么做？
- 描述一次跨部门协作中遇到冲突并解决的例子
- 准备2-3个具体的区域管理案例，包括数据支撑
- 了解达能的文化和价值观，特别是“健康”理念
匹配度报告
56
综合匹配度
大厂销售主管，管理区域广，发展空间大，但出差频繁，WLB较差。
适合人群
适合追求职业发展和管理经验、能接受出差和压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资未公开，但达能作为大公司提供行业中等水平薪酬，福利稳定，但销售岗位浮动收入占比较高。
薪资信号未披露（AI估算：8K-16K/月）
成长发展匹配
75中等
职位有明确管理职责，能锻炼区域管理和跨部门协作能力，成长路径清晰，但未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需要频繁出差，工作节奏紧凑，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
母婴行业社会价值中性，达能为健康食品企业有一定使命感，但职位偏销售，直接社会影响有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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