达能
销售代表-合署综合（贵南）
销售代表-合署综合（贵南）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
六盘水市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
销售
KPI
合规
库存管理
沟通能力
团队协作
费用管理
路线规划
客户拜访
AI 估算 · 4k–6k
快消销售基础薪资加提成，六盘水消费水平中等，收入稳定且有增长空间。
职位详情
关于这个职位
该职位是达能公司在六盘水地区的销售代表，主要负责区域内销售利润的提升、门店执行管理以及客户关系维护
日常工作包括每日拜访终端门店、盘点库存、推动订单闭环、开发新售点，并确保各项销售数据的真实合规
适合踏实肯干、有韧性、能影响他人的求职者
最低要求
高中及以上学历
有销售一线工作经验者优先
肯实干，有韧性，积极乐观
总是想办法，让事情发生
还能影响他人，实现共赢！
工作职责
每日晨会与SV回顾关键KPI达成
根据SV等上级要求每周参加周培训
每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性，发现违规行为及时上报
订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky达成和提升
门店季度签约，核查并上报签约内容在门店的落地执行
月度拜访BP/DT，提升配送服务（包括但不限于回顾闭环确认/价格管理/SKU管理等）
定期进行库存及库龄盘点，核查BP/DP的库存/库存天数/货龄等，并向公司上报真实、准确的数据
区域内主数据管理，新开及关闭相应客户，不断优化线路客户质量
依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报
根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号，包括但不限于公司手机、企业微信账号、Compass系统账号、工作邮箱等均只能本人使用，严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账号密码
对本人经办业务的工作合规情况（包括但不限于开设的业务合作伙伴档案、上传的销售数据、签署的业务文件、日常销售工作等）真实性负责，并通过官方途径等多渠道进行核实
优先资格
有销售一线工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名外资平台，系统化培训和合规管理能快速提升职业素养
- 销售岗位业绩导向，奖金与个人努力直接挂钩，收入有潜力
- 积累一线市场经验，为未来管理岗奠定基础
- 工作强度较大，每天需完成100%拜访路线，体力要求高
- 合规要求严格，材料提交繁琐，需要细心和耐心
- 适合踏实肯干、有销售热情、能适应户外奔波，且渴望在快消行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力持续存在，需不断开发新售点并维护老客户
角色解读
- 从销售代表向资深销售代表、销售主管（SV）发展，带团队管理区域
- 内部转岗机会：可转向销售运营、渠道管理、重点客户管理等岗位
- 在达能体系内积累快消行业经验，未来可跳槽至其他快消巨头
- 每天按固定路线拜访门店，执行销售动作（如整理货架、促销沟通、费用兑付），并确保各项数据真实合规
- 定期盘点库存和库龄，管理经销商和批发商，优化配送服务
- 开发新售点，推动销售目标（Blue Sky）达成，同时维护老客户关系
- 扎实的一线销售执行力，能独立完成门店拜访和订单闭环
- 良好的沟通与谈判能力，能影响客户和同事
- 基础数据分析能力，能通过KPI回顾发现问题
- 抗压性强，能在快节奏中坚持每日100%拜访率
申请策略
- 面试中展现积极乐观、想办法解决问题的态度，体现达能倡导的‘让事情发生’精神
- 了解达能的产品线和市场定位，展示对公司的认同
- 突出过往销售业绩数据，如销售额增长、门店开发数量、客户满意度等
- 强调抗压能力和执行力，举例说明如何完成高难度任务
- 如有快消行业经验，列出具体品牌和渠道操作经历
- 提前熟悉终端门店销售流程和库存管理概念
- 练习使用Excel做基础数据分析，如KPI追踪
- 加强沟通和谈判技巧，可阅读销售类书籍或参加线上课程
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出具体数字和客户反馈
- 分步骤思考：先沟通理解痛点，再提出解决方案，最后复盘优化
- 强调合规意识：说明核实数据的具体方法，如系统比对、现场拍照等
- 请描述一次你成功开发新客户或提升销量的经历
- 如果遇到门店老板不配合陈列，你会怎么办？
- 如何管理每天的拜访路线和时间？
- 你如何看待销售合规？请举例如何确保数据真实
- 准备好1-2个完整的销售案例，涵盖开发、维护、解决问题等场景
职位点评
54
综合评分
稳定外企销售岗，有培训体系但工作强度大，适合执行力强、追求业绩的实干者。
更适合这类人
适合看重职业发展平台和稳定收入，且能接受高强度外出工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资水平未明确披露，但销售岗位通常有提成，整体收入在当地有竞争力；基本福利未在JD中提及，稳定性较高（外资大公司）。
薪资信号未披露（AI估算：4K-6K/月）
成长发展
65中等
公司提供周培训，有明确的每日/每周/KPI管理机制，但晋升通道未明确说明；岗位注重执行力而非前沿技术，发展路径偏传统销售线。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会周培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求每日100%拜访，以户外工作为主，灵活性低；办公地点为六盘水市内，通勤需自行安排；未提及双休或弹性工时。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会价值一般；岗位核心是推动销售，对个人而言能服务消费者，但使命感不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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