旺旺集团
终端分销行直业代(J19909)
终端分销行直业代(J19909)
发布于 24 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
客户异议处理
客户资料管理
快消渠道
线路拜访
销量目标
值不值得投
40综合评分
综合评分 40
快消终端线路业代岗，门槛低、目标明确、收入与销量挂钩，JD 未披露薪资福利。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0千
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择不多
桂林 · 渠道管理 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
旺旺集团在桂林招聘终端分销业务代表，按线路手册每日拜访售点，负责客户资料管理、售点开发与铺货、处理换货异议并完成当日销量目标，是快消行业一线终端销售岗位，适合抗压能力强、喜欢外勤的求职者
最低要求
中专/高中以上学历
熟悉相关市场渠道
具有较强责任心、全局意识、服务意识和成本意识
工作职责
售点客户资料管理：责任区域售点资料收集与整理、按照要求完成责任区域每个工作日的线路手册资料并适时更新完善
售点开发：A、每日按照线路手册线路图，协助城区客户进行铺货
B、据线路手册售点客户资料卡与现销店售点铺货标准制定行动计划并达成目标
处理售点换货及异议
售点内工作：按照售点拜访步骤，并完成当日销量目标
优先资格
有相关开发客户经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 学历门槛低，是进入快消行业销售体系的常见入口
- 每日固定线路拜访，目标清晰，业绩反馈直接
- 积累的终端客户资源与渠道经验在快消行业通用性强
- 收入通常与销量挂钩，业绩波动会带来收入波动
- 适合能吃苦、沟通能力强、希望通过终端销售快速积累行业经验的求职者
缺点 / 挑战
- 需每日外勤拜访售点并承担销量目标，工作节奏受任务压力影响
角色解读
- 从线路业代成长为负责更大区域的主管
- 积累渠道客户资源后可转向渠道管理或大客户销售岗位
- 按线路手册每日拜访责任区域售点，维护更新客户资料
- 协助城区客户铺货，制定并达成售点开发行动计划
- 处理售点换货与异议，完成当日销量目标
- 熟悉快消市场渠道与终端拜访流程
- 具备客户沟通、异议处理与目标达成能力
- 责任心强、有服务意识与成本意识
申请策略
- 面试中表达对桂林市场及责任区域的了解与长期做区域的意愿
- 突出终端铺货、售点开发或渠道拜访相关经历
- 展示达成销量目标或开发新客户的具体结果
- 体现责任心与服务意识的实际案例
- 熟悉快消终端拜访八步骤等标准作业流程
- 学习基础的客户异议处理与谈判技巧
面试指南
- 目标类问题按「拆解目标-每日行动-复盘调整」展开
- 客户类问题用「倾听诉求-提出方案-跟进落实」结构回答
- 你如何完成每日的销量目标？
- 遇到售点拒收或要求换货你怎么处理？
- 描述一次你成功开发新客户的经历
- 如何管理并更新线路手册资料？
- 你如何看待外勤拜访的工作强度？
- 提前了解旺旺主要产品线与终端铺货场景
职位点评
薪资福利52
成长发展48
工作生活50
使命价值45
薪资福利
52较低
JD 未披露薪资福利，一线销售岗收入通常与销量挂钩，需面谈确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.5–6.0千/月）
成长发展
48较低
岗位提供终端渠道与客户开发的实战积累，JD 未提及培训或晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 要求每个工作日按线路外勤拜访，作息随售点时间，未提及办公模式与休息安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
终端铺货服务于日常消费场景，JD 未提及使命愿景类表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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