咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 从咨询顾问晋升为团队主管，带领销售团队完成业绩目标
• 向专业路线发展，成为高级咨询顾问或金融产品专家
• 横向转岗至其他金融业务线，如保险、理财等，拓宽职业领域
• 向客户宣传和介绍公司的金融产品，提供专业咨询服务并促成交易
• 收集市场信息和客户建议，反馈给公司以优化产品和服务
• 维护现有客户关系，提升客户满意度和复购率
• 参加公司组织的业务活动，如培训、会议和营销活动
• 具备信贷知识和营销知识，能够准确解答客户疑问
• 较强的市场开拓能力和客户资源，能够独立开发新客户
• 良好的沟通协作能力和商敏直觉，能够快速理解客户需求
• 责任担当、勤奋努力、主动挑战、抗压耐力的性格特质

申请策略

• 面试时准备一个成功的销售案例，展示从客户开发到成交的全过程
• 了解平安的企业文化和价值观，表达对公司的认同和长期发展意愿
• 突出过往销售业绩，如成交金额、客户数量、业绩排名等量化数据
• 强调金融行业从业经验，特别是信贷或营销相关的工作经历
• 展示客户资源积累情况，如拥有的客户群体或渠道
• 体现沟通能力、抗压能力和主动挑战的案例
• 提前学习信贷知识和金融产品知识，了解平安的主要产品线
• 提升沟通技巧和谈判能力，可通过模拟销售场景练习

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 展示积极心态：强调压力下的成长和应对策略
• 体现专业度：结合信贷知识，展示对产品的理解
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 你如何应对销售业绩压力？
• 你对信贷产品有哪些了解？
• 如果客户对产品有疑虑，你会如何说服他？
• 你如何看待销售岗位的挑战和机遇？