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达州团体客户经理
达州团体客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
达州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售策略
沟通协调
客户开发
资源整合
团体保险
政企关系
AI 估算 · 6k–12k
达州为三线城市，团体客户经理岗位薪资中等偏上，结合平安品牌溢价和销售提成，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体保险业务的销售与客户拓展，需要主动挖掘政企客户资源，维护与政府及企事业单位的关系，完成销售目标
适合拥有销售技能或社会资源、善于沟通协调的求职者
最低要求
本科以上学历，专业不限
具有较强的销售技能或社会资源关系
特别优秀者可适当放宽学历条件
工作职责
主动挖掘开发和执行公司团体保险销售策略和计划，确保实现业绩目标和市场份额增长
负责整合与维护政企资源与各级政府部门及相关单位建立良好的沟通关系
领导安排的其他事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平安为世界500强，品牌信誉好，产品线丰富，利于销售
- 团体保险市场稳定，政企客户续保率高，收入有保障
- 积累高端人脉资源，对长期职业发展有利
- 政企关系维护需要较强的人际交往能力和耐心
- 达州为三线城市，市场容量有限，需深入挖掘客户
- 适合拥有销售经验或社会资源、善于人际沟通、追求稳定收入与长期人脉积累的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成业绩指标，可能面临考核淘汰
角色解读
- 可向高级客户经理、销售团队主管发展，管理更大区域或团队
- 积累政企资源后，可转向保险经纪、大客户管理或区域销售总监岗位
- 平安内部有完善的培训体系和晋升通道，可横向转岗至其他金融业务线
- 主动挖掘政企客户需求，制定并执行团体保险销售计划，完成业绩指标
- 整合并维护与各级政府、企事业单位的关系，建立长期合作
- 配合领导完成其他销售相关事务
- 具备较强的销售技巧和客户开发能力
- 拥有良好的政企资源或社会关系网络
- 优秀的沟通协调能力和抗压能力
申请策略
- 面试时准备一个成功的销售案例，展示你的销售思路
- 了解平安的企业文化和团体保险业务方向，体现对公司的认同
- 突出过往销售业绩，如达成率、客户开发数量等
- 强调拥有的政企资源或社会关系，列举具体合作案例
- 展示沟通协调能力和抗压能力，如处理复杂客户关系的经历
- 学习保险基础知识，了解团体保险产品条款
- 提升商务谈判和客户关系管理技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对于资源类问题，具体说明资源类型和如何利用，避免空泛
- 对于压力问题，展示积极心态和具体应对策略
- 请分享一个你成功开发政企客户的案例
- 你如何维护与政府或大型企业客户的关系？
- 如果业绩目标压力很大，你会如何应对？
- 你对团体保险市场有什么了解？
- 你有哪些社会资源可以带到这个岗位？
匹配度报告
61
综合匹配度
平安团体客户经理，销售导向，收入与业绩挂钩，WLB一般，适合有资源的人。
适合人群
适合追求稳定收入、善于利用人脉资源、能承受销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资为底薪加提成模式，收入与业绩挂钩，平安提供五险一金等基本福利，但JD未明确具体薪资范围，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展匹配
65中等
平安有完善的培训体系，但JD未提及晋升通道或培训，发展性动机满足程度一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位通常需要外出拜访客户，工作地点在达州，JD未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业属于稳定成熟行业，团体保险有助于企业风险管理，具有一定社会价值，但JD未强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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