中国平安
渠道经理
渠道经理
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
项目管理
数据分析
客户关系
沟通协调
渠道管理
银行合作
销售技能
保险业务
营销推动
AI 估算 · 20k–40k
渠道经理需要资深行业经验，平安品牌溢价，薪资处于市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责维护与银行总行的合作关系，制定并推动银保渠道的全年经营目标和营销策略，确保业务落地和品质提升
适合拥有10年以上银行或保险行业经验、5年以上管理经验的资深人士，需要较强的沟通协调能力和营销推动能力
最低要求
本科及以上学历
具备10年及以上银行或保险行业工作经验，5年及以上银行或保险行业管理经验
熟悉寿险业务（尤其是银保业务）、掌握银行管理、营销理论及公关相关知识
逻辑性强、沟通协调能力强、有亲和力、执行力强
工作职责
维护总行各层级合作关系，为分对分搭建平台、总对总进行培训等活动，帮助银行提升人员职业素养与销售技能，提升业务品质
根据各银行特点，制定全年及阶段性经营目标和推动策略
根据合作银行要求，做好营销推动、产品准入、系统开发、业务追踪、数据交流、投诉处理等全流程渠道经营相关工作
负责银保重点项目银行端落地
完成领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是金融巨头，品牌影响力大，资源丰富，有助于个人职业背书
- 渠道经理岗位直接接触银行高层，能积累高端人脉和渠道管理经验
- 岗位职责涵盖了从策略制定到执行落地的全流程，综合能力强
- 保险行业稳定，银保业务是核心利润来源，岗位重要性高
- 需要维护多个银行关系，沟通协调工作量较大，可能面临复杂的人际关系挑战
- 业绩指标压力明确，需要较强的目标导向和执行能力
- 行业经验要求高，新人难以进入，但资深人士竞争也激烈
- 适合拥有10年以上银行或保险行业经验、善于人际沟通和渠道管理、希望在稳定大平台发挥管理能力的资深从业者
角色解读
- 表现优异可晋升为高级渠道经理或区域渠道总监，负责更大范围的银行渠道
- 可转向银保业务部门负责人或分公司总经理等综合管理岗位
- 在平安体系内积累资源后，也可跳槽至其他保险公司或银行担任渠道管理职务
- 维护与银行总行及分支机构的合作关系，策划并执行培训活动，提升银行人员销售技能
- 根据各银行特点制定年度和阶段性经营目标，推动营销策略落地
- 负责产品准入、系统开发、业务追踪、数据分析、投诉处理等全流程渠道经营工作
- 牵头银保重点项目在银行端的落地实施，确保业务目标达成
- 年以上银行或保险行业经验，5年以上管理经验，熟悉银保业务模式
- 掌握银行管理、营销理论和公关知识，具备营销推动和数据分析能力
- 出色的沟通协调能力和亲和力，能够有效维护外部合作关系
- 逻辑性强，执行力强，能独立制定并推动渠道策略
申请策略
- 申请时注意突出自己的稳定性和长期发展意愿，平安看重忠诚度
- 面试前了解平安的企业文化和银保业务战略，展现对该岗位的热情
- 突出在银行或保险行业的工作年限和管理经验，尤其是在银保渠道方面的业绩
- 强调成功维护大客户关系、推动营销项目落地的具体案例
- 展示数据分析、策略制定和团队管理能力，最好用量化数据支撑
- 如有跨部门合作或项目领导经验，也需重点提及
- 深入了解平安的银保产品体系和渠道政策，可以提前查阅相关资料
- 强化数据分析和报告撰写能力，面试中可能需要展示对业务数据的理解
面试指南
- 采用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，具体阐述每个环节
- 对于策略类问题，先分析现状（SWOT），再提出目标和具体措施，最后评估效果
- 对于关系维护问题，强调沟通、同理心和长期合作思维，举出实际案例
- 请分享一次你成功维护银行总行关系的经历，具体做了哪些工作？
- 如何制定银保渠道的年度经营目标和推动策略？请举例说明
- 面对银行提出的投诉或业务问题，你如何处理？
- 你认为当前银保业务面临的最大挑战是什么？如何应对？
- 请描述你的管理风格，以及如何激励团队完成业绩目标
匹配度报告
60
综合匹配度
稳定大厂、薪资面议、资深管理岗，WLB一般。
适合人群
该职位最适合追求稳定高薪和职业发展的资深从业者，但对工作生活平衡要求较高者需谨慎。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
平安作为上市公司，薪资福利体系完善，但JD未明确薪资，且岗位要求高，薪酬可能处于行业中上水平。
薪资信号面议 (20K-40K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位要求资深经验，成长空间主要依靠内部晋升，JD未提及培训或晋升通道，发展驱动力一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，地点在北京市区，未提及弹性工作或WLB，可能面临较大工作压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业成熟稳定，岗位直接贡献公司营收，但社会影响力一般，创新程度不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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