客户经理（粤西区）

优缺点分析

角色解读

• 从客户经理向高级客户经理或团队主管晋升，带领团队完成更大区域业绩
• 积累丰富的对公客户资源和行业经验，可向融资租赁业务专家或区域总监发展
• 通过内部培训和实践，提升金融风险管控能力，转向风险管理或资产管理岗位
• 负责粤西区客户开发与维护，完成公司下达的绩效指标
• 梳理存量客户和目标客户资源，制定跟踪计划并执行
• 主导项目从立项、信息收集、评估到合同签订的全流程管理
• 协助资产经理进行客户管理和租金催收，参与风险资产处置
• 具备金融、经济等专业本科及以上学历，熟悉财务知识和融资租赁行业
• 拥有2年以上银行对公或租赁同业营销经验，能独立拓展客户
• 较强的沟通协调、客户营销和思考分析能力
• 基本的风险识别和项目评估能力

申请策略

• 了解平安租赁的业务方向（如设备租赁、汽车金融等），在面试中体现匹配度
• 关注粤西区域经济特点，展示对该区域市场的思考和客户开发思路
• 重点突出过往融资租赁或银行对公业务的客户开发成果，如完成的项目数量和金额
• 展示个人在项目全流程管理中的角色，如立项、评估、签约等具体职责
• 强调沟通协调和资源整合能力，例如成功维护大客户或处理风险资产的案例
• 如果具备财务或风控相关证书（如CPA、CFA），务必列出
• 提前复习融资租赁相关法规和业务流程，提升专业术语使用能力
• 加强财务分析技能，学习读懂企业财务报表和信用评估方法

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出个人贡献
• 风险处理问题先分析原因，再说明沟通策略和公司政策执行，体现合规与灵活平衡
• 项目评估问题从行业、企业、担保三方入手，展示财务分析和行业研究能力
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，你在其中扮演什么角色？
• 遇到客户逾期还款，你会如何处理？
• 如何评估一个融资租赁项目的风险？
• 你对粤西区的融资租赁市场有什么了解？
• 如果连续三个月未完成业绩指标，你会怎么应对？